שיווק אסטרטגי לעומת ניהול אסטרטגי
אם חברה מייצרת מוצר שאינו ייחודי וכזה שמיוצר על ידי מספר חברות אחרות, מהי התוספת שעל החברה לעשות כדי למשוך לקוחות למוצר שלה? אם המוצר לא נראה או מתפקד אחרת, ייתכן שדרכים רגילות של ניהול ושיווק לא יהיו יעילות במיוחד. כאן נכנסים לתמונה המושגים של ניהול אסטרטגי ושיווק אסטרטגי. למרות שיש קווי דמיון ביעדים, לניהול אסטרטגי ושיווק אסטרטגי יש הבדלים שיודגשו במאמר זה.
ניהול אסטרטגי
בקיצור, ניהול אסטרטגי מודגם על ידי הסתכלות החוצה, הסתכלות פנימה והסתכלות קדימה. מבט החוצה פירושו בהכרח לחקור מחוץ לגבולות הארגון שלו, להגדיר יעדים אפשריים, ולזהות מחזיקי עניין מרכזיים ושאיפותיהם. 'להסתכל פנימה' פירושו פשוט הערכה קריטית של משאבים ותהליכים כדי לחזק את המערכות כדי להיות מסוגלים לנהל טוב יותר את כוח האדם, המשאבים והכספים. מבט קדימה פירושו להתאים את המשאבים הנוכחיים שלך להתמודד עם השינויים ולהתאים את הגישה בכל מקום שצריך.
יש 5 היבטים חשובים של ניהול אסטרטגי שהם קביעת יעדים, ניתוח, גיבוש אסטרטגיה, יישום אסטרטגיה וניטור אסטרטגיה.
ניהול אסטרטגי הוא הלך רוח או גישה להסתכלות אחרת על דברים. כל מנהל צריך להיות ערני לסביבה הפנימית והחיצונית כדי לבצע שינויים מתאימים בניהול לפי הצורך.
שיווק אסטרטגי
חלפו הזמנים שבהם מוצר יוצר על ידי חברה אחת או שתיים ואנשים היו מרוצים ממה שהוצע להם. זהו עידן.dot com, ולאנשים יש אפשרויות בלתי מוגבלות והם כבר לא מונעים מאיכות המוצר בכל הנוגע להעדפות קנייה. כאן נכנס לתמונה השיווק האסטרטגי. זוהי טכניקה המאפשרת להנהלה לעשות שימוש מיטבי במשאבים מוגבלים כדי להגדיל את המכירות ולהשיג יתרון על פני המתחרים. שיווק אסטרטגי כולל ניתוח SWOT המציג מבט מקיף על הסביבה הפנימית והחיצונית כאחד. שיווק אסטרטגי מסייע בהימנעות מהשקעות בכלים חסרי תועלת וממקסם את המכירות באמצעות טכניקות שיווק חדשניות היוצרות צורך במוצר במוחם של לקוחות פוטנציאליים.
