מכירות לעומת הכנסה
כל החברות הפועלות ברווח מחזיקות בדוחות רווח שמתעדים מידע פיננסי. דוח רווח והפסד מציג את סך ההכנסות שהחברה מקבלת ממכירת סחורות/שירותים, ההוצאות שנגרמו בתקופת הדיווח הכספי והרווח שנוצר באותה תקופה. שני הנתונים של מכירות והכנסות נמצאים שניהם בדוח רווח והפסד של חברה. מונחים אלה מבולבלים בדרך כלל כדי להיות אותו דבר, וההבדלים העדינים שלהם מקשים עוד יותר להבדיל ביניהם. המאמר הבא מספק סקירה ברורה של שניהם, עם הסברים על אופן החישוב של כל אחד מהם.
מכירות
מכירות מתייחסות לערך הכולל של סחורות ושירותים שנמכרים על ידי עסק. חברה שמוכרת יחידות של פריטים תחשב את מכירותיה על ידי לקיחת המספר הכולל של יחידות שנמכרו כפול מחיר המכירה של המוצר. חברת שירות, לעומת זאת, תחשב הכנסות על ידי התחשבות במספר השעות/מספר הפרויקטים/מספר הפוליסות שנמכרו וכו'.
המכירות של חברה נותנת שירות יהיו קשות יותר להעריך מאחר שערך השירות הניתן עשוי להשתנות, בעוד שקל יותר להעריך את המכירות עבור ארגון שמוכר מוצרים שכן המכירות הן אז מחיר המכירה הכולל של יחידות של סחורה שנמכרה. בהקשר זה, נתון מכירות כולל לא ייקח בחשבון הנחות כלשהן שניתנו על מכירות או ערך הסחורה המוחזרת.
לדוגמה, אם חברה שמוכרת מחשבים ניידים מוכרת 10 מחשבים ניידים ב-$800, שווי המכירה יהיה 8000$. גם אם אחד מאותם מחשבים ניידים הוחזר, סך המכירות יישארו 8000, אך נתון המכירות נטו, הנגזר לאחר ניכוי כל החזרות או הנחות מסך המכירות, ייצג את הערך האמיתי של מכירות החברה.אז במקרה זה, המכירות נטו יהיו [סה"כ מכירות ($8000) – החזרות ($800)=מכירות נטו ($7200)].
הכנסה
הכנסה, לעומת זאת, מתייחסת לסך ההכנסה שמקבלת פירמה כולל הכנסות המכירות שלה. לעסק עשויות להיות צורות רבות אחרות של הכנסה מלבד הכנסות המכירות שהוא מקבל. לדוגמה, חברות מסוימות מבצעות השקעות אחרות מהקרנות שיש להן כמו להשקיע אותן במניות, אג ח וכלי השקעה אחרים. חברות מקבלות גם הכנסות רישוי והכנסות ריבית מחובות. עם זאת, יש לציין כי ייתכן שלפירמה יהיו מכירות והכנסות שווים. זה יתרחש כאשר לפירמה המדוברת אין צורות הכנסה אחרות מלבד הכנסות המכירות שלה. בדיוק כמו הכנסה נטו, הכנסה נטו מתייחסת להכנסה שנותרה לאחר ביצוע הנחות/החזרות/ניכויים.
מכירות לעומת הכנסה
מכירות והכנסות דומות מאוד זה לזה בכך ששניהם מתייחסים להכנסה שמתקבלת על ידי חברה.הכנסות ממכירות הן חלק מכלל ההכנסות של החברה והגדלת ההכנסות, המכירות ועוד של החברה היא העדיפות של כל עסק הפועל ברווח. לפעילות תקינה והישרדות של כל עסק, חשוב לעקוב מקרוב גם אחר ההכנסות וגם המכירות. חברה תמיד תשאף להגדיל את סך ההכנסות שלה ולמזער את ההוצאות שלה כדי שתוכל ליהנות מרמות גבוהות יותר של רווחיות. לעסקים המתמקדים בעיקר במכירת הסחורות והשירותים שלהם, מעקב צמוד אחר הכנסות המכירות יהיה חיוני כדי להבטיח המשך רווחיות וצמיחה.
סיכום:
הבדל בין מכירות להכנסה
• המכירות וההכנסות דומות מאוד זה לזה בכך ששניהם מתייחסים להכנסה שמתקבלת על ידי חברה.
• קשה יותר להעריך את המכירות של חברת ספק שירות, שכן ערך השירות הניתן עשוי להשתנות, בעוד שקל יותר להעריך את המכירות של ארגון שמוכר מוצרים שכן המכירות הן מחיר המכירה הכולל של יחידות סחורה שנמכרו.
• הכנסה, לעומת זאת, מתייחסת לסך ההכנסה שמקבלת פירמה כולל הכנסות המכירות שלה.
