שוק הקונים לעומת שוק המוכר
כיוון ששוקי הקונים ושווקי המוכר הם מונחים שאנו שומעים לעתים קרובות כאשר מתייחסים לשוק הנדל ן, הכרת ההבדל בין שוק הקונים לשוק המוכרים אינה אלא מועילה. השווקים עוברים מחזורי עסקים שבהם תנאים כמו תנודות בריבית, אינפלציה, צמיחה כלכלית, תעסוקה וכו' יכולים להשפיע על האם השוק הוא שוק של קונים או שוק של מוכרים. כל לקוח או מוכר בשוק צריכים להיות מודעים האם השוק הוא שוק של קונים או שוק של מוכרים שכן הדבר יכול להשפיע רבות על הרווחים שנעשו, על היתרונות לכל צד ועל רמת השליטה בשוק.המאמר שלאחר מכן בוחן מקרוב כל מושג ומבחין בבירור את ההבדל בין שוק הקונים לשוק המוכר.
מהו שוק הקונים?
שוק של קונים הוא שוק שבו ההיצע גבוה מהביקוש. לדוגמה, בענף הנדל ן, שוק של קונים יסמל שוק שבו יותר מוכרים מעמידים את בתיהם למכירה. עם זאת, ככל שמספר המוכרים והבתים המוצעים למכירה עולה, הביקוש לבתים יורד. משמעות הדבר היא כי לאחר מכן על המוכר למכור לקונה במחירים ובתנאים המקובלים על הקונה. זה נקרא שוק קונים מכיוון שיש פחות קונים בשוק מאשר למוכרים, ולקונים יש יותר שליטה מכיוון שיש להם את היכולת לדרוש מחירים מופחתים. אם המוכר רוצה למכור בשוק של קונים, עליו להתאים את עצמו לדרישות הקונה, במיוחד אם הוא רוצה לבצע מכירה מהירה.
מהו השוק של המוכר?
שוק של מוכר, לעומת זאת, מועיל למוכר מכיוון שהביקוש גבוה מההיצע. כאשר הביקוש גבוה מההיצע למוכרים יש יותר שליטה על המחירים שנקבעים ועל התנאים שבהם מתבצעת המכירה. בשוק של מוכר, המוכר מוכר את הנכסים, הסחורות או השירותים שלו לקונה שמשלם את המחיר הגבוה ביותר. כדוגמה, בשוק של קונים בענף הנדל ן, יש יותר קונים ממוכרים ובדרך כלל תראו מצב שבו מספר קונים מתחרים זה בזה על רכישת נכס אחד, מה שיעלה את המחיר. מכיוון שהביקוש גבוה וההיצע נמוך, הקונים נאלצים לעמוד במחיר ובתנאים של המוכר אם הם רוצים לרכוש את הנכס, המוצר או השירות של המוכר.
מה ההבדל בין שוק הקונים לשוק המוכר?
שוק של קונים ושוק של מוכר נראים בדרך כלל בשוק הנדל ן. כפי ששמו מרמז, שוק הקונה מועיל לקונה בעוד ששוק המוכר מועיל למוכר.עם זאת, יש לזכור כי השווקים של הקונה או המוכר אינם לנצח. הם תלויים בשינויים בשוק ובתנאי השוק. שוק עשוי להשתנות אצל הקונים לטובת המוכרים. ההבדל העיקרי בין שני סוגי השווקים הוא שבשוק של הקונה ההיצע גדול מהביקוש ובשוק של המוכר הביקוש גדול מההיצע. המשמעות היא שבשוק הקונים יש תחרות בין המוכרים למכור למספר הקונים המצומצם ובכך מביאה לירידת מחירים. בשוק של מוכר יש תחרות בין הקונים ובכך מעלה את המחירים.
סיכום:
שוק הקונים לעומת שוק המוכר
• שוק הקונים והשוק של המוכר נראים בדרך כלל בשוק הנדל ן. כפי ששמו מרמז, שוק של קונים מועיל לקונה בעוד ששוק של מוכר מועיל למוכר.
• שוק של קונים הוא שוק שבו ההיצע גבוה מהביקוש. לדוגמה, בענף הנדל ן, שוק של קונים יסמל שוק שבו יותר מוכרים מעמידים את בתיהם למכירה.
• שוק של מוכר, לעומת זאת, מועיל למוכר שכן הביקוש גבוה מההיצע. כאשר הביקוש גבוה מההיצע למוכרים יש יותר שליטה על המחירים שנקבעו ועל התנאים שבהם מתבצעת המכירה.
• בשוק של קונים יש תחרות בין המוכרים למכור למספר הקונים המצומצם ובכך מביאה לירידת מחירים. בשוק של מוכר יש תחרות בין הקונים ובכך מעלה את המחירים.
