מודל עסקי לעומת אסטרטגיה
כדי לזהות את ההבדל בין מודל עסקי לאסטרטגיה, ראשית עלינו להכיר את ההגדרות והפרמטרים הברורים של שניהם, המודל העסקי והאסטרטגיה. זה פשוט בגלל ששני המונחים קשורים זה בזה. בדרך כלל, מודל עסקי מתייחס לתוכנית או דיאגרמה, המדברת על האופן שבו חברה משתמשת במשאבים שלה, כיצד היא מתחרה, כיצד היא מפתחת קשרים עסקיים, כיצד היא מתמודדת עם צרכנים וכיצד החברה מייצרת ערך כדי לייצר רווחים בר-קיימא. כך לפי Barringer & Ireland. במילים פשוטות מאוד, בסך הכל, מודל עסקי מדבר כיצד חברה מתחרה בשוק התחרותי בעוד שהאסטרטגיה מתייחסת לכיוון ארוך הטווח של החברה.באופן מפורש, האסטרטגיה מגדירה דרכים ואמצעים להשגת מצב עניינים צפוי עתידי. לכן, אנו רואים קשר ויחס גומלין בין שני המונחים. אסטרטגיה היא הכיוון לטווח ארוך של החברה והמודל העסקי מקל על האסטרטגיה שכן הוא מגדיר כיצד חברה מתחרה.
מהו מודל עסקי?
בסך הכל, מודל עסקי הוא המסגרת הכוללת של עסק. באופן להמחשה, הוא מתאר מהן פעילויות המפתח של העסק. נניח חברה יצרנית. ניהול התפעול של החברה הוא מכריע, ודורש ניהול מספר פעילויות מפתח. יתרה מכך, החברה צריכה לקבוע כיצד היא מנהלת את היחסים עם הצרכן. אם מדובר במוצר יוקרתי, עליהם לפתח אסטרטגיית ניהול קשרי לקוחות מאובטחת, מכיוון שהחברה רוצה בסיס לקוחות נאמן. בעת יצירת בסיס לקוחות נאמן, הצעת הערך חשובה. פשוט, הצעת ערך מתייחסת לאיזה סוג ערך חברה יוצרת על מנת לשמר את הצרכנים איתם לעתיד הנראה לעין.בעת ביצוע תהליך זה, נדרש תהליך ניהול הכנסות יעיל. אם ההכנסות לא מנוהלות כראוי, כל הפונקציות של החברה עלולות לרדת. בהקשר זה, נדרש גם ניהול עלויות יעיל.
מודלים עסקיים גם מכירים באסטרטגיות ניהול של שותפויות מפתח. לשינוי יעיל וחלק של שרשרת האספקה של החברה, שותפויות מחוץ לחברה חשובות. נניח, חברה אימצה אסטרטגיית מניעת תיווך תוך כדי משא ומתן עם הספקים ולכן היא מהווה דוגמה לשותפות מרכזית. בהקשר זה נדרשת החברה לקבוע באיזה סוג צרכנים היא עוסקת. האם הם קונים יומיומיים, קונים תעשייתיים וכו'. מודל עסקי נכון מצריך זיהוי ברור גם של סוגי הצרכנים. לכן, מודל עסקי מתייחס לתוכנית המדברת כיצד החברה מנהלת שותפויות מפתח, צרכנים, הצעות ערך, עלויות והכנסות, משאבים מרכזיים וכו'. בסך הכל, מודל עסקי מגדיר כיצד חברה מתחרה וכיצד מושגת התחרותיות שלה. באמצעות הפעילויות שהוזכרו לעיל.
מהי אסטרטגיה?
כאמור לעיל, האסטרטגיה מתייחסת לכיוון ארוך הטווח של החברה והיא מבטאת בעתיד הנראה לעין מהי העמדה הצפויה של החברה. להיות תחרותי והשגת יתרונות תחרותיים נחוצים כדי להשיג אסטרטגיה רצויה. למעשה, ישנם סיווגים שונים של אסטרטגיות. ביניהם, אסטרטגיה ארגונית, אסטרטגיה תפעולית ואסטרטגיות יחידות עסקיות נפוצות מבחינת זוויות הגדרה. אסטרטגיה תאגידית מתייחסת להיקף הכולל ולמטרת העסק. אסטרטגיות ברמה הארגונית מתייחסות לכל החברה. אסטרטגיות ברמה העסקית תמיד מתמקדות ביחידות עסקיות אסטרטגיות (SBUs). SBU מוגדר כמחלקה נפרדת או ישות של קונגלומרט עסקי גדול.ההחלטות העיקריות כגון, אילו שווקים לעקוב, ואיזה אסטרטגיות תחרותיות יש להשתמש בשווקים אלה נקבעות באסטרטגיות ברמה העסקית. אסטרטגיות תפעוליות מתמקדות בעיצוב תהליכים ארגוניים, ארגון על מנת לייצר סחורות ושירותים כמנחים של רמה עסקית ואסטרטגיות ארגוניות.
מה ההבדל בין מודל עסקי לאסטרטגיה?
הגדרות של מודל עסקי ואסטרטגיה:
• מודל עסקי מתייחס לתוכנית או דיאגרמה המדברת על האופן שבו חברה משתמשת במשאבים שלה, איך היא מתחרה, איך היא מפתחת קשרים עסקיים, איך היא מתמודדת עם צרכנים, וכיצד החברה יוצרת ערך כדי לייצר רווחים בני קיימא.
• אסטרטגיה מתייחסת לכיוון ארוך הטווח של החברה.
מטרה:
• מודלים עסקיים נגזרים למטרת קביעת התחרותיות.
• אסטרטגיות נגזרות במטרה לקבוע את המצב העתידי.
יחסי גומלין:
• האסטרטגיה מגדירה כיוון ארוך טווח של החברה והמודל העסקי מקל על האסטרטגיה שכן הוא מגדיר כיצד חברה מתחרה.
אלמנטים וסוגים:
• מודלים עסקיים כוללים את המרכיבים של פעילויות מפתח, משאבים, הכנסות ועלויות, הצעות ערך, שותפויות מפתח, ערוצים, משאבים ולקוחות.
• סוגים נפוצים של אסטרטגיות הם תאגידים, רמות עסקיות ואסטרטגיות תפעוליות.
