הבדל מרכזי - אסטרטגיה תאגידית לעומת אסטרטגיה שיווקית
הבדל בין אסטרטגיה ארגונית לאסטרטגיה שיווקית יש אלמנט של בלבול שכן שניהם חופפים או חופפים זה לזה באופן חלקי. לכן, ההשוואה יכולה להיות מבלבלת. אבל, הבנה יסודית של כל מונח יכולה לנקות את הבלבול הזה. קודם כל, עלינו להבין את המשמעות של אסטרטגיה. יש הרבה פרשנויות למילה אסטרטגיה. אבל, בדרך כלל בתפיסה ניהולית, זה הגדרת המטרה והתכנון בפרספקטיבה ארוכת טווח. בדרך כלל, האסטרטגיות מתמקדות בתקופה של יותר מ-5 שנים. מטרות לטווח קצר ידועות כטקטיקות.תכנון ארוך טווח והגדרת יעדים אלה יכולים להיערך עבור כל הארגון או עבור כל מחלקה או עבור כל יחידה עסקית אסטרטגית (SBU's). כאן מופיעות האסטרטגיה הארגונית והאסטרטגיה השיווקית. ההבדל העיקרי בין אסטרטגיה ארגונית לאסטרטגיה שיווקית הוא שהאסטרטגיה הארגונית היא התכנון לטווח ארוך לארגון שנותן את הכיוון והמטרה בעוד שהאסטרטגיה השיווקית היא המטרה הבסיסית של הגדלת המכירות ושיפור היתרון התחרותי באופן בר קיימא. התוצאה הממוקדת של כל אסטרטגיה והמיקוד של כל אסטרטגיה מגדירים את ההבדל ביניהן אשר יפורט להלן.
מהי אסטרטגיה תאגידית?
תאגיד מתייחס לארגון. אז, אסטרטגיה ארגונית היא האסטרטגיה הכוללת של החברה. זה נותן את הכיוון לחברה לנסוע בעתיד. ניתן להגדיר את האסטרטגיה הארגונית כתכנון ארוך טווח לארגון שנותן את הכיוון והמטרה.כיוון מתייחס לדרך שבה החברה רוצה להגיע ליעדים הסופיים. המטרה יכולה להיות צמיחה, שימור / הישרדות או קציר. יתרה מכך, האסטרטגיה הארגונית מגדירה את השווקים והעסקים שבהם החברה מצפה לפעול. החברה עשויה להיכנס לשווקים חדשים או לצאת משווקים קיימים שכולם הם אפשרויות של אסטרטגיה תאגידית עם הצדקה מתאימה.
אסטרטגיה תאגידית מושפעת מהתרבות שלה, מבעלי העניין, המשאבים, השווקים בהם החברה פועלת, מהסביבה, מהחזון והייעוד וכו'. האסטרטגיה התאגידית יכולה להתמקד בעיקר בתחומי המבנה הארגוני, הרווחיות, שיפורים ב- מאזן, ניהול שינויים, גיוון, הפחתת תלות במגזר אחד ובמיזם משותף. משימות כאלה הן יותר לקראת שינוי של החלטות מדיניות ארגוניות ומביאות לשינויים גדולים בארגון. בעוד שאסטרטגיות תת-המגזר האחרות מתרכזות יותר בשיפורים ובפעילויות יומיומיות.
מהי אסטרטגיית שיווק?
שיווק הוא פונקציה חיונית לכל ארגון אשר מטופלת על ידי מחלקה בארגון הכולל. מכירות הן חלק מפונקציית השיווק. המשימה המרכזית של מחלקת שיווק היא הגדלת המכירות ושיפור היתרון התחרותי. אז, אסטרטגיית שיווק יכולה להיות מוגדרת כמטרה הבסיסית של הגדלת המכירות והגברת היתרון התחרותי באופן בר קיימא. אסטרטגיה שיווקית משתמשת בתמהיל השיווקי כדי לפתח את התוכניות העתידיות שלה. תמהיל השיווק המקובל מורכב ממוצר, מקום (הפצה), מחיר וקידום מכירות. בימינו, אנשים, תהליך וראיות פיזיות נוספו גם לערכת הכלים המקובלת של שיווק.
אסטרטגיית שיווק מייצגת רק שלב אחד או פונקציה אחת בפיתוח הארגון. אסטרטגיה שיווקית יכולה לכלול את כל ההיבטים של תכנון שיווקי כולל פונקציות יומיומיות, הגדרת יעדים לטווח קצר, פיתוח מוצר חדש, טיפול בלקוחות וכו'.
מה ההבדל בין אסטרטגיה ארגונית לאסטרטגיה שיווקית?
לפני ניתוח ההבדלים בין שני המונחים הללו, חשוב מאוד שנבחן את הקשר בין שני אלה. ארגון מורכב ממחלקות ופונקציות רבות כגון שיווק, כספים, משאבי אנוש, ייצור, IT וכו'. ארגון יעיל נראה רק כאשר כל המחלקות משתפות פעולה בצורה חלקה. גם האסטרטגיה הארגונית דומה. כל המחלקות צריכות לעבוד יחד כצוות כדי להשיג את יעדי האסטרטגיה הארגונית. לכן, אסטרטגיה ארגונית לא אמורה להפר את המטרות האסטרטגיות המחלקות או את שאיפות הלקוחות. זה צריך להיות מיושר עם האסטרטגיות המחלקות. זה מתאים גם לאסטרטגיה שיווקית. לדוגמה, חברה יכולה לתכנן הפחתת עלויות באמצעות אסטרטגיה ארגונית.לצורך כך, הם לא יכולים להתפשר על איכות המוצרים שלהם על ידי שימוש בחומרים זולים וכוח עבודה לא מיומן. זה יפגע באסטרטגיית השיווק של מתן המוצר הטוב ביותר ללקוח. אז, לקוחות היו מתרחקים מהארגון. לכן, אסטרטגיה ארגונית צריכה לתת חשיבות רבה לאסטרטגיות המחלקות הקיימות בתוכניות העתידיות שלה. שניהם צריכים להתאחד כדי שהארגון כולו יצליח. כעת, נבחן את ההבדלים.
הגדרה של אסטרטגיה תאגידית ואסטרטגיית שיווק
אסטרטגיה תאגידית: "התכנון לטווח ארוך לארגון נותן את הכיוון והמטרה."
אסטרטגיית שיווק: "המטרה הבסיסית של הגדלת המכירות והגברת היתרון התחרותי באופן בר-קיימא."
תכונות של אסטרטגיה תאגידית ואסטרטגיית שיווק
קו זמן
אסטרטגיה תאגידית: אסטרטגיה תאגידית מספקת כיוונים לטווח ארוך ותכנון ארוך טווח.
אסטרטגיית שיווק: אסטרטגיית שיווק עוסקת בפונקציות יומיומיות, ביצועים ותוצאות.
Roadness
אסטרטגיה תאגידית: האסטרטגיה התאגידית מכסה את כל הארגון.
אסטרטגיית שיווק: אסטרטגיית שיווק מייצגת רק את הפונקציה של מחלקה אחת ואת דרך הפעולה העתידית.
Orientation
אסטרטגיה תאגידית: האסטרטגיה התאגידית צריכה להתיישר עם הסביבה הפנימית והחיצונית שלה כדי לקצור את המיטב מהזדמנויות ולהגן על הארגון מפני איומים.
אסטרטגיית שיווק: אסטרטגיית שיווק תהיה מכוונת יותר לתכונות פונקציונליות ומקצועיות.
הערכת יעד
אסטרטגיה תאגידית: באסטרטגיה ארגונית השגת יעדים מוערכת מנקודת מבט קולקטיבית כוללת.
אסטרטגיית שיווק: באסטרטגיית שיווק, המטרות היו מחולקות ליעדי משנה. לכן, ההערכה תתבסס גם על ביצועי יעד שנקבעו.
הוכחה להצלחה
אסטרטגיה תאגידית: לאסטרטגיה ארגונית, ניתן לראות או לראות את ההצלחה המובהקת רק בטווח הארוך.
אסטרטגיית שיווק: לאסטרטגיה שיווקית, ניתן לראות את ההצלחה בטווח הקצר. לפעמים, התוצאות עשויות להיות מיידיות.
למעלה, ריכזנו את ההבדלים בין האסטרטגיה הארגונית והשיווקית. עם זאת, לשניהם יש הבדלים משמעותיים שניהם צריכים לפעול בו-זמנית בהרמוניה כדי שארגון ישגשג.
