תוכנית עסקית לעומת תוכנית שיווק
תוכנית עסקית ותוכנית שיווק הן שני סוגים נפוצים של תוכניות וההבדל ביניהן מצוין בבירור בדיסציפלינות המסחר והניהול. כפי שמשתמע מהמונחים, תוכניות עסקיות מכסות את כל תחומי העסק בעוד שתוכניות שיווק מכסות רק את ההיבט השיווקי של העסק. תוכניות עסקיות מתפתחות בדרך כלל בעסקים מתחילים המזכירות את כל האסטרטגיות והפעולות הנדרשות לניהול העסק כולל כל התחומים הפונקציונליים. אבל, במקרה של תוכניות שיווק, כל הפעולות הדרושות הקשורות לפונקציית השיווק מודגשות ומוצעות אסטרטגיות שיווקיות בתוכנית.כמו כן, ברוב המקרים, תוכניות עסקיות מפותחות בגיבוש העסק בעוד שתוכניות שיווק מפותחות בעסקים מבוססים כדי להשיג יעדים שיווקיים רצויים.
מהי תוכנית עסקית?
תוכנית עסקית מתייחסת למסמך, המכסה את כל התחומים של העסק המוצע, ומזכיר את הדרכים והאמצעים לפיתוח עסק להשגת מצב עניינים סיום. בדרך כלל, תוכניות עסקיות מפותחות בגיבושים עסקיים. אבל, זה לא אומר שמיזמים מבוססים לא יכולים לפתח תוכניות עסקיות. לעתים קרובות, עסקים מתחילים מפתחים תוכניות עסקיות כאשר הם מקווים לממן מאינטואיציות פיננסיות. לדוגמה, עסק מבוסס עשוי לפתח תוכנית עסקית אם בכוונתו להתמזג עם מתחרה אחר. חשוב לזהות שישנן פרשנויות שונות לתוכניות עסקיות המציעות צעדים. לפיכך, הערה זו כוללת את השלבים המקובלים בתוכנית עסקית אשר הציעו Barringer & Ireland (2008).
תוכן של תוכנית עסקית:
במקרה של הקמת עסק, תחילה פירוט תוכנית עסקית טיפוסית על העסק המוצע. כאן מודגש המניע העיקרי לפתח עסק כזה וחשיבותו של העסק לאיכות הסביבה. שנית, התוכנית ממשיכה לתאר את המוצר או השירות המוצעים. בהתאם לקונספט, נדרש מפרט של המוצר בסעיף זה. לפעמים, יזמים כותבים גם מפרט טכני של המוצר. בהמשך מפורטות עובדות ביחס למתחרים ולשיווק. מתחרים פוטנציאליים של העסק ואסטרטגיות לזכייה בתחרות השיווקית מפורטים בסעיף זה. והכי חשוב, שוק היעד והצרכנים מתוארים בסעיף זה. לאחר מכן, התוכנית התפעולית מגדירה כיצד העסק המוצע מיישם את הרעיון. בהתאם לאופי המוצר או השירות, מוצעת כאן אסטרטגיית יישום בת קיימא (ברית ביצוע).התוכנית הפיננסית מגדירה את כל התחזיות הפיננסיות של העסק. רק דוחות כספיים פרו-פומה (כלומר חזויים) ודוחות תזרים מזומנים מפותחים בשילוב ניתוח Break Even Analysis ותוצאות פיננסיות חזיות. חשוב מאוד לציין שבקטע של ניתוח פיננסי לא נדרשות תחזיות פיננסיות מתוחכמות מכיוון שהעסק נמצא בשלבי פיתוח. יתר על כן, התוכנית מפרטת את אנשי העסק ואת תחומי האחריות שלהם על העסק.
מהי תוכנית שיווק?
לא כמו בתוכניות עסקיות, תוכניות שיווק מפרטות את כל ההיבטים הקשורים באסטרטגיות שיווקיות כדי להשיג יעד שיווקי מוצהר. לדוגמה, חברה יכולה לפתח תוכנית שיווק כשהיא משיקה מוצר חדש.לכן, נדרשת תוכנית שיווקית כדי להפיק את התוצאות האופטימליות מהמוצר שהחברה משיקה. בדרך כלל, תוכניות שיווק דורשות ניתוח סביבתי בתחילה. הסביבה השיווקית הנוגעת מתוארת, והכוחות מפורטים ביחס לתחרות, כלכלה, גורמים פוליטיים, רגולטוריים ומשפטיים, סוציו-תרבותיים וטכנולוגיים (PESTEL Analysis). לאחר מכן, התוכנית מתארת את שוק היעד הרצוי. חשוב לציין, נדרשת הגדרה ברורה של שוק היעד והענף מכיוון שזיהוי של שוק יעד אפשרי קובע הצלחה או כישלון של עסק. ניתוח SWOT מבוצע לאחר מכן, כדי לקבוע חוזקות וחולשות פנימיות והזדמנויות ואיומים חיצוניים של יוזמת השיווק המוצעת. על ידי יישום כלי אסטרטגי זה, החברה יכולה לזהות אסטרטגיות אפשריות להתגבר על המגבלות של יוזמת השיווק המוצעת וגורמים בעלי יכולת להתפתח עוד יותר (כלומר.חוזק). לאחר מכן, יעדי השיווק ותמהיל השיווק מפורטים בתוכנית. לבסוף, מוצעת תוכנית היישום המדגישה פעילויות, לוחות זמנים, זמני השלמה ואחריות של הצוות המעורב.
מה ההבדל בין תוכנית עסקית לתוכנית שיווקית?
הגדרות של תוכנית עסקית ותוכנית שיווק:
• תוכניות עסקיות הוא מסמך המתאר סקירה כללית של העסק המוצע הכולל את כל התחומים הפונקציונליים.
• תוכנית שיווק היא מסמך המתאר אסטרטגיות שיווק להשגת יוזמה שיווקית.
מטרה:
• בדרך כלל, תוכניות עסקיות נערכים כדי להשיג מימון ממוסדות פיננסיים.
• בדרך כלל, תוכניות שיווק נערכות כהנחיה להשגת יוזמה שיווקית.
צעדים:
תוכנית עסקית:
השלבים המקובלים בתוכנית עסקית הם, • תקציר מנהלים
• תיאור העסק
• ניתוח השוק
• הערכה של מתחרים
• תוכנית שיווק
• תוכנית תפעול
• כספים ומשאבי אנוש
תוכנית שיווק:
השלבים המקובלים בתוכנית שיווק הם, • תקציר מנהלים
• ניתוח סביבתי
• סביבת השיווק
• שווקי יעד
• ניתוח SWOT
• יעדים ואסטרטגיות שיווק
• תמהיל שיווק
• יישום שיווק
• הערכה ובקרה
