ההבדל העיקרי בין הצעת ערך להצעה שיווקית הוא שהצעת ערך מחשיבה את העובדות שבגללן לקוחות חייבים לקנות את המוצר או השירות, בעוד שההצעה השיווקית מחשיבה מוצר או שירות בחינם לצורך החלפת הערך עם הלקוח כדי לקדם את המוצר שלהם או שירות.
הן הצעות ערך והן הצעות שיווקיות הן מושגים חשובים בשיווק. אלו הן שיטות פרסום שעוזרות לשפר עסקים.
מהי הצעת ערך?
הצעת ערך מתייחסת לתכונות שחברה מסכימה לספק ללקוח וממחישה מדוע לקוחות צריכים לקנות את המוצר או השירות הזה.במקרים מסוימים, הצעת ערך היא הצהרה על מה החברה או המותג מייצגים, לאיזו מטרה הם פועלים ולבסוף מדוע הם ראויים לעסק שלהם.
בקיצור, הצעת ערך מצדיקה מדוע לקוחות צריכים לקנות מוצר או שירות מסוים. יתר על כן, ניתן לראות בכך הבטחה שנתנה ארגון ללקוח או לפלח שוק. הצעת ערך צריכה להסביר בבירור כיצד מוצר ממלא צורך, לתקשר את הפרטים של היתרונות הנוספים שלו, ולציין את הסיבה מדוע הוא טוב יותר ממוצרים דומים בשוק. הצעת הערך האידיאלית היא לנקודה ופונה למניעי קבלת ההחלטות החזקים ביותר של הלקוח.
חברות מפרסמות את הצעת הערך שלהן בדרכים רבות. לדוגמה, חברות מפרסמות תכונות מסוימות של המוצר או השירות, תוך הדגשת פלח לקוחות.הדרך הטובה ביותר להציג הצעת ערך היא במשפט יחיד ובלתי נשכח, או אפילו בשורה תג כדי למשוך לקוחות.
תכונות של הצעת ערך
- הצעת ערך מדגישה את הסיבה הטובה ביותר לבחירת מוצר או שירות מסוים.
- שיטת התקשורת הטובה ביותר של הצעת ערך ללקוח היא ישירות דרך אתר האינטרנט של החברה או ערוץ שיווקי, פרסום אחר.
- הצעות ערך יכולות לעקוב אחר פורמטים שונים, כל עוד הן "על המותג" וייחודיות וספציפיות לחברה המדוברת.
מהי הצעת שיווק?
הצעה שיווקית היא מוצר או שירות בחינם לקידום עסק. ההצעה עשויה להיות תלויה במוצר הספציפי שאתה מוכר. לדוגמה, חלק מחנויות הבגדים מספקות כרטיסי חבר בחינם שמהם הלקוח מקבל הנחות בכל פעם שהוא או היא קונים מוצרים מהחנות. כמו כן, הלקוח מוכר כ"לקוח נאמן".עם זאת, ישנם סוגים שונים של הצעות שיווקיות. קופונים, שוברי מתנה, ספרים אלקטרוניים, הנחות, רשימות ביקורת, מדריכים ואפליקציות הם חלק מהצעות השיווק הללו.
במקרים מסוימים, הצעות שיווקיות משמשות לאיסוף מידע על אנשים. לפיכך, אנשים זהירים יותר ועמידים יותר לספק את המידע האישי שלהם. עם זאת, חברות נוטות לספק ערך נוסף למה שהן מוכרות, וזה יפתה את הלקוח למלא טופס או לספק מידע. המידע נדרש עבור סקרי שיווק. לפני יצירת הצעת שיווק מתאימה, חברות צריכות לזהות את קהל היעד.
מהם הדמיון בין הצעת ערך להצעה שיווקית?
- הן הצעת ערך והן הצעות שיווקיות עוזרות לשפר את העסק והן דרכי פרסום.
- אסטרטגיות אלו קשורות ליחסי לקוח-מותג.
מה ההבדל בין הצעת ערך להצעה שיווקית?
ההבדל העיקרי בין הצעת ערך להצעה שיווקית הוא שהצעת ערך מדגישה את הסיבות לכך שלקוח צריך לקנות את המוצר, בעוד שההצעה השיווקית מקדמת את המותג או המוצר ללקוחות. בדרך כלל, הצעת ערך מצדיקה את הסיבות שבגללן יש לקנות את המוצר או השירות הזה. עם זאת, ההצעה השיווקית אינה משקפת סיבות לקנות את המוצר, אך היא מקדמת את המותג כדי לשפר את העסק.
יתרה מכך, החברה לא מוציאה כסף כדי להצהיר על הצעת ערך, בעוד שבהצעות שיווקיות, חברות צריכות להוציא סכום ניכר של כסף על הקידום. חוץ מזה, הבדל נוסף בין הצעת ערך להצעה שיווקית הוא שהצעות שיווקיות מתנהלות לאחר זיהוי קהל היעד, ואילו הצעת ערך נערכת כדי לזהות את קהל היעד.יתר על כן, הצעת ערך עוזרת להציג את המותג לאנשים בעוד שההצעה השיווקית עוזרת לקדם את המותג.
סיכום – הצעת ערך מול הצעה שיווקית
ההבדל העיקרי בין הצעת ערך להצעה שיווקית הוא שהצעת ערך שוקלת את הסיבות שבגללן לקוח צריך לקנות את המוצר או השירות, בעוד שההצעה השיווקית מחשיבה מוצר או שירות בחינם לצורך החלפת הערך עם הלקוח כדי לקדם את מוצר או שירות.
