הבדל מפתח – חדירת שוק לעומת פיתוח שוק
חדירת שוק ופיתוח שוק הם שני רבעים במטריצת הצמיחה של Ansoff שפותחה על ידי H. Igor Ansoff ב-1957, השניים האחרים הם פיתוח מוצר וגיוון. מטריצת הצמיחה של אנסוף מראה 4 דרכים שבהן חברה יכולה להתרחב ולצמוח. ההבדל העיקרי בין חדירת שוק להתפתחויות שוק הוא שחדירת שוק היא אסטרטגיה שבה החברה מוכרת מוצרים קיימים בשוק הקיים על מנת להשיג יותר נתח שוק ואילו פיתוח שוק הוא אסטרטגיה שבה החברה מוכרת מוצרים קיימים בשוק חדש. שׁוּק.
מהי חדירה לשוק?
חדירת שוק היא אסטרטגיה שבה החברה מוכרת מוצרים קיימים בשוק הקיים על מנת להשיג יותר נתח שוק. זוהי אסטרטגיה תחרותית מאוד שיכולה לעורר מתחרים, ולכן נקראת 'אסטרטגיית האוקיינוס האדום'.
לדוגמה מקדונלד'ס הציגה את McCafe בכך שהציעה קפה קלוי וטוב במחיר סביר ואימצה אסטרטגיית שיווק אגרסיבית נגד Starbucks.
אסטרטגיות חדירה לשוק
להלן כמה מהדרכים שבהן ניתן ליישם אסטרטגיית חדירה לשוק.
התאמת מחיר
זו אחת מגישות החדירה הנפוצות ביותר לשוק. על ידי הורדת המחיר, החברה יכולה להגדיל את נפח המכירות, וכתוצאה מכך נתח שוק גבוה יותר.
קידום מוצר
הכוונה לעלייה בנפח המכירות באמצעות פרסום יעיל. ניתן להשתמש באסטרטגיות קידום מכירות כדי להבדיל בין מוצרי החברה לבין המתחרים. חברות מסוימות מוציאות משאבים משמעותיים על תקציבי פרסום מדי שנה.
ערוצי הפצה
מציאת ערוצי הפצה חדשים עוזרת לחברות להגדיל את טווח ההגעה ללקוחות. לדוגמה, אם החברה מוכרת כיום מוצרים בחנויות פיזיות בלבד, היא יכולה להתרחב וליצור חנות מקוונת.
מהו פיתוח שוק?
פיתוח שוק הוא אסטרטגיית צמיחה המזהה ומפתחת פלחי שוק חדשים עבור מוצרים נוכחיים. ההשפעות מהמתחרים הנוכחיים נמוכות בגישה זו, ולכן נקראת 'אסטרטגיית האוקיינוס הכחול'.
אסטרטגיות פיתוח שוק
ניתן ליישם אסטרטגיית פיתוח שוק בעיקר בדרכים הבאות.
על ידי כניסה לשוק גיאוגרפי חדש
זוהי אסטרטגיה שאומצה בעיקר על ידי חברות רב לאומיות כדי להרחיב את העסקים שלהן. התרחבות לשוק גיאוגרפי חדש מצריכה השקעה משמעותית וניתוח נכון של השוק הפוטנציאלי לפני ביצוע ההשקעה הראשונית שכן זוהי דרך מסוכנת להתרחבות עסקית.לפעמים כניסה לשוק גיאוגרפי חדש יכולה להיות מוגבלת במדינות מסוימות. במקרה כזה, חברות יכולות לשקול מיזוג או מיזם משותף כדי להיכנס לשווקים כאלה.
לדוגמה בשנת 1961, נסטלה נכנסה לניגריה כחלק מאסטרטגיית החברה כדי להפחית את ההתמקדות במדינות מפותחות ולהגביר את המיקוד בשווקים מתפתחים.
על ידי מיקוד ללקוחות חדשים בפלחים חדשים
אם ניתן לרכוש פלח לקוחות חדש עבור מוצר קיים, זה מסתכם בפיתוח שוק.
איור 01: מוצרי התינוקות של ג'ונסון משווקים למבוגרים
לדוגמה לאחר שמוצרי התינוקות של ג'ונסון הפכו לבחירה פופולרית עבור תינוקות, החברה החלה לפרסם את המוצרים למבוגרים תחת הכותרת "הכי טוב לתינוק - הכי טוב בשבילך".
מה ההבדל בין חדירת שוק לפיתוח שוק?
חדירה לשוק לעומת פיתוח שוק |
|
| חדירת שוק היא אסטרטגיה שבה החברה מוכרת מוצרים קיימים בשוק הקיים על מנת להשיג יותר נתח שוק | פיתוח שוק הוא אסטרטגיה שבה החברה מוכרת מוצרים קיימים בשוק חדש. |
| אסטרטגיה | |
| חדירה לשוק מכונה אסטרטגיית האוקיינוס האדום. | פיתוח שוק מכונה אסטרטגיית האוקיינוס הכחול. |
| סיכון | |
| חדירה לשוק היא אסטרטגיית סיכון נמוכה יחסית מכיוון שהמוצרים נמכרים בשווקים מוכרים | סיכון גבוה טבוע באסטרטגיית הפיתוח של השוק כאשר החברה נכנסת לשווקים לא מוכרים. |
| סוג | |
| התאמות מחיר, אסטרטגיות קידום מכירות וערוצי הפצה חדשים הם סוגים של חדירת שוק | כניסה לשוק גיאוגרפי חדש או מיקוד ללקוחות חדשים בפלחים חדשים הם דרכים להיכנס לשווקים חדשים. |
סיכום – חדירת שוק לעומת פיתוח שוק
ההבדל בין חדירת שוק לפיתוח שוק תלוי בשאלה האם המוצרים הקיימים מוצעים בהיקפים גבוהים יותר בשוק הקיים (חדירת שוק) או בשוק חדש (פיתוח שוק). אסטרטגיה מתאימה לאימוץ להתרחבות תלויה באסטרטגיה הארגונית בעוד שלשתי האסטרטגיות יש יתרונות ומגבלות משלהן. אסטרטגיית חדירה לשוק היא אסטרטגיה תחרותית ביותר שבה החברה עלולה לפגוע בעצמה אם מתחרים יתגרו בצורה אגרסיבית.השפעות כאלה נמוכות יותר באסטרטגיית פיתוח השוק; אולם לכניסה לשווקים חדשים יש סיכונים משלה שיש למזער אותם על ידי הערכה נכונה של גורמים פוליטיים, כלכליים וחברתיים.
