הבדל מפתח - פיתוח מוצר לעומת פיתוח שוק
ההבדל העיקרי בין פיתוח מוצר לפיתוח שוק הוא שפיתוח מוצר הוא אסטרטגיה המתמקדת בפיתוח מוצרים חדשים בשווקים קיימים ואילו אסטרטגיית פיתוח שוק מזהה ומפתחת פלחי שוק חדשים עבור מוצרים קיימים. פיתוח מוצר ופיתוח שוק הם שני רבעים במטריצת הצמיחה של Ansoff המדגימה ארבע דרכים בהן חברה יכולה להתרחב ולצמוח. הוא פותח על ידי H. Igor Ansoff בשנת 1957 ונמצא בשימוש נרחב על ידי מספר חברות. שני הרבעים האחרים במטריצת הצמיחה הם חדירת שוק וגיוון.
מהו פיתוח מוצר?
פיתוח מוצרים הוא אסטרטגיה שבה עסקים מפתחים מוצרים או קטגוריות מוצרים חדשים ומשווקים אותם בשווקים קיימים, כלומר לאותו בסיס לקוחות. סוג זה של אסטרטגיה יכול להיות מיושם בהצלחה על ידי חברות נחשבות שיש להן שם מותג מבוסס שכן לקוחות, בדרך כלל, לא מהססים לרכוש מוצרים ממותגים ידועים. יתרה מכך, על ידי מתן אפשרויות רכישה נוספות ללקוחות, החברה יכולה להגביל אותם מרכישת מוצרים מתחרים. פיתוח מוצרים כרוך בעלויות מחקר ופיתוח משמעותיות מאז הצורך להציג מוצרים חדשניים וייחודיים כדי ללכוד את הלקוחות.
לדוגמה חברת קוקה קולה משקיעה רבות במחקר ופיתוח והציגה מספר משקאות קלים חדשים בטעמים שונים כגון קוקה קולה וניל ופנטה קרח לימון. בנוסף, החברה הציגה גם קטגוריות חדשות של משקאות קלים כמו Minute Maid ו-Thumbs up.
איור 01: קוקה קולה וניל - דוגמה לפיתוח מוצר
זמן לשוק הוא היבט חיוני שחברות צריכות לשקול בהתאם לאסטרטגיית פיתוח המוצר. מוצרים חדשים צריכים להיות זמינים בשוק כאשר הלקוחות זקוקים להם. זה נכון במיוחד עבור מוצרי טכנולוגיה כגון טלפונים ניידים שבהם המתחרים מציגים כל הזמן גרסאות חדשות.
מהו פיתוח שוק?
פיתוח שוק הוא אסטרטגיית צמיחה המזהה ומפתחת פלחי שוק חדשים עבור מוצרים קיימים. ניתן ליישם אסטרטגיית פיתוח שוק בעיקר בדרכים הבאות.
כניסה לשוק גיאוגרפי חדש
זוהי אסטרטגיה שאומצה בעיקר על ידי חברות רב לאומיות כדי להרחיב את העסקים שלהן.התרחבות לשוק גיאוגרפי חדש מצריכה השקעה משמעותית וניתוח נכון של השוק הפוטנציאלי לפני ביצוע ההשקעה הראשונית שכן זוהי דרך מסוכנת להתרחבות עסקית. לפעמים כניסה לשוק גיאוגרפי חדש יכולה להיות מוגבלת במדינות מסוימות. במקרה כזה, חברות יכולות לשקול מיזוג או מיזם משותף כדי להיכנס לשווקים כאלה.
לדוגמה סטארבקס, כדי להרחיב את הטווח הגלובלי שלהם, נכנסו למזרח התיכון ולדרום אפריקה.
איור 02: סטארבקס דרום אפריקה – דוגמה לפיתוח שוק
מיקוד ללקוחות חדשים בפלחים חדשים
אם ניתן לרכוש פלח לקוחות חדש עבור מוצר קיים, זה מסתכם בפיתוח שוק.
לדוגמה לאחר שמוצרי התינוקות של ג'ונסון הפכו לבחירה פופולרית עבור תינוקות, החברה החלה לפרסם את המוצרים למבוגרים תחת הכותרת "הכי טוב לתינוק - הכי טוב בשבילך".
מה ההבדל בין פיתוח מוצר לפיתוח שוק?
פיתוח מוצר לעומת פיתוח שוק |
|
| פיתוח מוצר הוא אסטרטגיה המתמקדת בפיתוח מוצרים חדשים בשווקים קיימים. | אסטרטגיית פיתוח השוק מזהה ומפתחת פלחי שוק חדשים עבור מוצרים קיימים. |
| סיכון | |
| הסיכון גבוה בתעשיות שבהן יש מספר מתחרים המציעים מוצרים דומים. | סיכון גבוה כרוך אם החברה נכנסת לשוק שבו יש הרבה חברות מבוססות. |
| עלות משמעותית | |
| מחקר ופיתוח הם העלות המשמעותית ביותר בפיתוח המוצר. | פיתוח שוק צריך לגבות עלות משמעותית בדמות מחקר שוק. |
סיכום – פיתוח מוצר לעומת פיתוח שוק
ההבדל בין פיתוח מוצר לפיתוח שוק תלוי בשאלה האם מוצרים חדשים מוצעים לשוק הקיים (פיתוח מוצר) או האם מוצרים קיימים מוכנסים לשוק חדש (פיתוח שוק). אסטרטגיה מתאימה לאימוץ להתרחבות תלויה באסטרטגיה הארגונית בעוד שלשתי האסטרטגיות יש יתרונות ומגבלות משלהן. הן אסטרטגיות פיתוח מוצר והן אסטרטגיות פיתוח שוק דורשות כספים משמעותיים ואינן מתורגלות בקלות על ידי חברות בהיקף מוגבל.יש לבחון היטב הערכה נכונה של שוק היעד, הטעמים וההעדפות של הלקוחות ואופי התחרות לפני השקעה באסטרטגיה.
