זכיינות לעומת רישוי
זו באמת הרגשה נהדרת לעבור מעובד לבעלים. אבל אם אתה פותח עסק קטן שתלוי במכירת מוצרים של חברה גדולה, ישנן שתי דרכים בהן תוכל לעשות זאת. או שאתה מקבל רישיון למכור את המוצרים או השירותים, או שאתה הופך לזכיין של החברה. זה באמת מאוד מבלבל מכיוון ששני המונחים כמעט זהים ואף פעם לא חשבת על זה אבל עכשיו אתה צריך להחליט בין השניים. זכיינות ורישוי הם שני מושגים של עשיית עסקים עם חברות גדולות שהתפתחו במהלך שנות השמונים והפכו לפופולריות מאוד וכמעט נורמה בימינו.
זכיינות
זכיינות הוא אולי המודל הפופולרי ביותר לעשיית עסקים עם חברות גדולות בימינו. מי לא שמע או ביקר במקדונלד'ס או ב-KFC כדי לאכול ארוחה נפלאה? אבל האאוטלט אליו נכנסת אינו מנוהל על ידי החברה עצמה ולמעשה מטופל על ידי זכיין שמבצע עסקים על ידי קבלת הסמכות להשתמש בלוגו ובשם החברה במקום לרווחים משותפים עם החברה. בזכיינות, עצם העובדה ששם החברה והלוגו משמשים על ידי הזכיין משקפת את רמת היחסים בין החברה לזכיין. החברה מאמינה באדם ועליו לשמור על איכות וסטנדרטים של המוצר. הוא מקבל את ההטבה מהפרסומות שנעשות על ידי החברה. הוא מקבל לקוחות מוכנים בגלל הרצון הטוב של החברה ושוק כבר מפותח.
רישוי
רישוי הוא מודל עסקי פופולרי נוסף.כאן היחסים בין החברה לאדם אינם קשורים בצורה הדוקה כמו בזכיינות. בעל העסק, ברוב המקרים אינו רשאי להשתמש בלוגו או בסימן המסחרי של החברה. במקרים רבים, בעל הרישיון צריך לעבוד קשה כדי לבסס את זהותו שלו בשוק. ברישוי, החברה אינה מעניקה זכויות טריטוריאליות בלעדיות לבעל הרישיון ושומרת על הזכות להעניק רישיונות נוספים באותו אזור גיאוגרפי גם לאנשים אחרים. זה הופך לכאב ראש עבור אדם שכן הוא מתמודד עם תחרות עזה מאחרים שמוכרים את אותו מוצר. רישוי מועיל במונחים כספיים שכן יש מרווחים טובים יותר לבעל הרישיון. אין הרבה יחסים ובעל הרישיון פשוט רוכש את המוצרים ומוכר אותם בעצמו.
הבדל בין זכיינות ורישוי
לחברות גדולות יש את שני הדגמים להציע לאדם שרוצה למצוא חן בעיניהם. כבעל עסק, יש לבחור מבין שני המודלים כיצד הוא רוצה להתקדם.אם הוא מרגיש שהוא יכול לעבוד קשה ולמכור את מוצרי החברה מול התחרות של אחרים, הוא יכול לבחור להיות בעל רישיון שמציע שולי רווח טובים יותר עבורו. אבל אם הוא מרגיש בנוח עם הפרסום של החברה ורוצה שיהיה לו שוק מוכן, אז זכיינות היא אופציה טובה יותר עבורו, אם כי עם מרווחים מופחתים.
בזכיינות, יש תמיכה רבה מהחברה לזכיין מבחינת פרסום והדרכה בעוד שאין תמיכה כזו במקרה של רישוי
בזכיינות, אתה צריך לשלם תמלוגים לחברה בכל פעם שאתה מרוויח תוך כדי רישוי, אתה שומר את הרווחים לעצמך.
בזכיינות, החברה לא יכולה ליצור זכיין נוסף ללא אישור מוקדם מהזכיין, אך ברישוי החברה חופשית למכור את מוצריה דרך כל מספר של בעלי רישיון באותו אזור גיאוגרפי.
תקציר:
זיכיון
יכול להשתמש בשם המותג ובלוגו של חברת האם
יש בסיס לקוחות מוכן ומושכל
מוצר או שירות מוכח
מונופול למחצה באזור מסוים
אפשרי הדרכה ושיתוף ידע
אבל אתה צריך לשלם תמלוגים מהרווח ותהיה לך שליטה גדולה יותר מצד חברת האם מאשר במקרה של רישיון.
Licence
ברוב המקרים בעל הרישיון אינו רשאי להשתמש בלוגו, יש חריגים
קשר רופף בין בעל הרישיון לבעל הרישיון
פחות תמיכה בשיווק, אם כי קידום מותג על ידי חברת האם יועיל
החברה לא מעניקה זכויות טריטוריאליות בלעדיות לבעל הרישיון, היא צריכה להתמודד עם תחרות קשה בתוך הטריטוריה עצמה
עם זאת במקרה של רישיון ההטבות הכספיות גדולות יותר, שכן בעל הרישיון יכול לשמור את הרווח אצלו ויש לו יותר חופש פעולה.
