FOB לעומת CIF
FOB ו-CIF הם מונחים מסחריים בינלאומיים, או Incoterms, כפי שהם ידועים. יש הרבה ראשי תיבות, כולם כתובים ב-3 אותיות, ובעלי משמעות מוגדרת מראש המובנת בקלות גם לקונים וגם למוכרים בסחר בינלאומי. למעשה, Incoterms הוא סימן מסחרי רשום של לשכת המסחר הבינלאומית. עם זאת, אנשים תמיד מבולבלים בין CIF ל-FOB בגלל קווי דמיון רבים. מאמר זה מנסה להבדיל בין שני Incoterms אלה כדי להסיר כל ספק ממוחם של הקוראים.
FOB
FOB מייצג Free on Board, והוא חוזה בין הקונה למוכר, שבו המוכר צריך להעמיס את הסחורה בעצמו על כלי שייט שהוגדר על ידי הקונה.מחובתו של המוכר לפנות את הסחורה לייצוא, והעלות כמו גם הסיכון מחולקים בבירור בין הקונה למוכר כאשר הסחורה נמצאת על כלי השיט. הקונה צריך למסור את פרטי הנמל וכלי השיט למוכר.
CIF
CIF מייצג Cost, Insurance, and Freight והמוכר צריך לשלם את כל העלויות יחד עם הובלה כדי להביא את הסחורה לנמל היעד. עם זאת, ברגע שהסחורה מועמסת על כלי השיט, הסיכון מועבר לקונה. זה גם קובע שהמוכר ידאג לביטוח הסחורה ולשלם עבורו.
מה ההבדל בין FOB ל-CIF?
אם מדברים על הבדלים, ברגע שהסחורה הועמסה על כלי השיט, הם הופכים לסיכון של הקונה במקרה של FOB. עם זאת, במקרה של CIF, המוכר לא רק מביא סחורה לנמל היעד, הוא גם צריך לרכוש ולשלם עבור ביטוח מפני הסיכון של הקונה לאובדן או נזק לסחורה במהלך המעבר.
קונים, במיוחד כשהם חדשים או כאשר נפח ההובלה נמוך, מעדיפים CIF מכיוון שמובטח להם שהמוכר אחראי לכל נושאי הפחד והביטוח. למרות שליבואן אין שליטה על בחירת כלי השיט, המסלול ופרטי משלוח אחרים, הוא נפתל מהסיכוי לחיסכון ונוחות נוספים. עם זאת, ברגע שנפח ההובלה גדל או כשמספר המשלוחים גדל, CIF מתחיל להציב קשיים וזהו כאשר היבואנים מעדיפים FOB.
סיכום
FOB יש שני יתרונות עיקריים מול CIF. FOB מספק שיעורי פחד תחרותיים יותר ושליטה משופרת על המשלוח. עבור יבואנים שרגישים לעלות, FOB הוא לרוב הבחירה הראשונה. בקרת המשלוח חשובה פי כמה עבור הקונים והיכולת לקבל מידע מדויק ובזמן היא קריטית בנסיבות רבות.
