קמעונאות לעומת סיטונאות
ההבדל בין קמעונאות לסיטונאי קשור לכמות המוצר שכל אחד מוכר ולמי הוא מוכר. הסיטונאי הוא הקשר החיוני בין היצרנים לצרכנים הסופיים. נוכחותם של סיטונאים היא זו שמאפשרת ליצרנים לנשום לרווחה שכן הם יכולים למכור את כל המגרש שהם ייצרו במכה אחת לאדם ולחזור לעסקים ולייצור. פשוט אי אפשר לדמיין את מצוקתם של היצרנים אם לא היו סיטונאים. כי אם לא היו סיטונאים, אז היצרנים היו צריכים לחכות למחזור הייצור הבא עד שהם ימכרו את המלאי שלהם ישירות ללקוחות.מסיטונאים, מוצרים מגיעים לקמעונאים שמוכרים אותם ברווח גדול יותר לצרכני הקצה. למרות ששרשרת היצרן - סיטונאי - קמעונאי - צרכן קצה נראית דומה, ישנם הבדלים רבים בקמעונאות ובסיטונאיות שיידונו במאמר זה.
מה זה סיטונאי?
אדם העוסק בעסקים סיטונאיים ידוע כסיטונאי. סיטונאי קונה בכמויות גדולות מיצרן עבור בעלי חנויות קמעונאיות. כשזה מגיע לכמות, סיטונאי קונה בכמויות גדולות (הוא לעולם לא יכול לקוות לקבל חתיכה אחת מזן מסוים). סיטונאי יכול לאחסן את המוצרים בכל מקום שכן לא צרכני קצה קונים בקמעונאות, אלא בעלי חנויות קונים אצלו. בעלי חנויות אלו מתעניינים יותר בשולי הרווח שלהם ולא במקום ממנו הם רוכשים. כשמדובר בתשלום, התנאים אינם כל כך קלים עבור הסיטונאים שכן הם צריכים לרכוש במזומן ולאחר מכן להעביר את המוצרים לקמעונאים באשראי. מרווח הרווח עבור סיטונאים קטן מדי בהשוואה לקמעונאים.סיטונאי מקבל 5% במקרה הטוב. עם זאת, סיטונאי מרוויח יותר כסף מכיוון שהוא מוכר מוצרים בכמות גבוהה יותר מאשר קמעונאי שצריך לשאת בכל ההוצאות של קמעונאות כדי למכור מוצר אחד בכל פעם.
מה זה קמעונאות?
האדם שעוסק בקמעונאות ידוע בתור קמעונאי. קמעונאי קונה מסיטונאי עבור צרכני קצה. כשזה מגיע לכמות, לקמעונאי יש יותר חופש מכיוון שהוא צריך לקנות בהתאם לצרכיו ולדרישותיו בהתאם למלאי שלו בחנות הקמעונאית שלו. לקמעונאי תמיד יש עין גם על ה-MRP (תכנון דרישות חומר) וגם על המרווח שלו בזמן קנייה מסיטונאי. למרות שהרווח שלו, אם הוא יותר, משמח אותו, הוא מודאג אם ה-MRP הולך וגדל. זאת משום שאז הוא מתקשה למכור לצרכנים הסופיים.השטח הקמעונאי תמיד נמצא בחזית, והרבה הוצאות כרוכות בתחזוקת השטח שכן הוא צריך להיות ייצוגי כדי למשוך צרכנים קצה. כדי למשוך לקוחות קצה, השטח הקמעונאי צריך להיות אטרקטיבי. קמעונאי אינו קונה סחורה מסיטונאי אך ורק במזומן והוא מקבל פרק זמן של 30-45 ימים לסליקת החשבונית בהתאם לאופי העסק. קמעונאים מקבלים לעתים קרובות שולי רווח העולה על 50% על חתיכה בודדת.
מה ההבדל בין קמעונאות לסיטונאות?
כשמדובר בקמעונאות ובסיטונאות, יש הבדל במטרת הקנייה, למי כל אחד מוכר, ובכמות ובמגוון.
• גם הסיטונאי וגם הקמעונאי הם גלגלי שיניים חיוניים בשרשרת מהיצרן לצרכן הסופי.
• הסיטונאי מוכר לקמעונאים. קמעונאי שומר על שטח חזית יקר למכירה לצרכנים הסופיים. במילים אחרות, סיטונאי קונה בכמויות גדולות מיצרן עבור בעלי חנויות קמעונאיות ואילו קמעונאי קונה מסיטונאי עבור צרכני קצה.
• ההבדל העיקרי בין סיטונאות לקמעונאות הוא שהשטח הקמעונאי תמיד נמצא בחזית והוצאות רבות כרוכות בתחזוקת השטח. הסיבה לכך היא שהוא חייב להיות ייצוגי כדי למשוך צרכני קצה. עם זאת, סיטונאי יכול לאחסן את המוצרים בכל מקום שכן לא צרכני קצה קונים בקמעונאות, אלא בעלי חנויות שקונים ממנו.
• שולי הרווח של סיטונאי ליחידה עשויים להיות קטנים מדי מקמעונאי, אבל הוא למעשה מרוויח יותר כסף מכיוון שהוא מוכר בכמויות גבוהות יותר מאשר קמעונאי.
