רווח נקי לעומת רווח גולמי
מי שעוסק בעסקים יודע היטב שיש הבדלים בולטים בין רווח גולמי לרווח נקי ולשמור על שולי הרווח שלהם ברמות שבסופו של דבר יש להם רווח מסוים לאחר שלקחו בחשבון את כל ההוצאות. זוהי דיכוטומיה חשובה עבור אלה שמעולם לא עשו עסקים לפני כן ומתכננים להקים עסק משלהם. הכרת ההבדל בין רווח גולמי לרווח נקי הוא לרוב ההבדל בין הצלחה לכישלון עבור יזמים מתחילים. מאמר זה מבהיר לכל הקוראים את ההבדל בין רווח גולמי לרווח נקי.
כל יזם מעוניין רק לדעת כמה רווח הוא הרוויח בסופו של יום, לא? אם אתה מגלה שגם לאחר מכירת כל הפריטים, אתה בעצם מרוויח בסופו של יום הפסד במקום רווח, לא תאמין שאומרים שבטח הייתה גניבה או גניבה, מכיוון ששמרת על מרווח של 25%, וכך, צריך להיות כסף ביד כרווח בסופו של יום.זה המקום שבו המושגים של רווח גולמי ורווח נקי מועילים בהבנת מה השתבש.
לכתחילה, הרווח הגולמי הוא כל התקבולים ממכירות בניכוי עלות הרכש/ייצור של סחורה. נניח שאתה מוכר חולצות טריקו מוכנות, וקנית אותן ב-10 דולר ליחידה וקנית 100 חולצות כדי להוציא 1000 דולר בסך הכל. החלטתם למכור חולצות ב-$15 ליחידה, ומכרת את כל ה-100 כדי לייצר מכירות של 1500$. ברור אם כן שבמכירה כוללת של 1500$ שבה השקעתם 1000$, הרווח הגולמי שלכם הוא 33 1/3% ((1000/1500) x 100=33.33%). 'סה כ הכנסות פחות עלות סחורה כוללת' מכונה רווח גולמי, והוא אינו לוקח בחשבון הוצאות תפעוליות כלשהן. להיפך, הרווח הנקי מגיע לאחר ניכוי כל הוצאות התפעול מהרווח הגולמי. בהנחה שההוצאות התפעוליות שלך היו $200, הרווח הנקי שלך יורד ל-1500-1200=300 או (300/1500) x 100=20%. מה זה מרמז? למרות שמירה על מרווח של 50% על סחורות, הרווח הנקי שלך יורד ל-20% בגלל הוצאות תפעול.
אם בחודש דצמבר תנסו להתחרות בחנויות אחרות ותכריזו על הנחה של 20% על המלאי שלכם, תגלו שלמרות הגדלת המכירות שלכם, אתם למעשה מרוויחים פחות. בוא נראה איך. מכיוון שהרכישה וההוצאות שלך נשארות זהות, במכירה של 200 חולצות, אתה מייצר הכנסות של 2400 דולר, כך שהרווח הגולמי שלך כעת הוא 400 דולר שמסתבר שהם (400/2000) x 100=20%. אבל, לאחר הפחתת עלות תפעול מהרווח הגולמי הזה, אתה מגיע לנתון של $200 ($400 - $200=$200). לפיכך, הרווח הנקי שלך הוא רק 200 $, מה שאומר שהרווח הנקי הוא כעת (200/2000) x 100=10%.
מהדוגמה לעיל, ברור שכדי לקבל רווח נקי גבוה יותר, צריך לשמור על מרווח הרווח שלו גבוה יותר. לפיכך, אדם לא יכול לשמור על מחירים נמוכים רק כדי להיות תחרותי מכיוון שהוא ירוויח הפסד במקום רווחים בעסק שלו.
מה ההבדל בין רווח נקי לרווח גולמי?
• הרווח הגולמי הוא סך המכירות בניכוי העלות הכוללת של הסחורה. זה לא לוקח בחשבון הוצאות תפעול.
• הרווח הנקי מתקבל לאחר ניכוי הוצאות תפעול מהרווח הגולמי.
• ברוב העסקים, הרווח הנקי תמיד נמוך מהרווח הגולמי.
