הבדל מפתח – אינטגרציה קדימה לעומת אחורה
כל העסקים הם חלק ממערכת ערכים (רשת שבה החברה מחוברת עם הספקים והלקוחות שלה), שבה ארגונים רבים עובדים בשיתוף פעולה כדי לספק מוצר או שירות ללקוחות. גם אינטגרציה קדימה וגם אחורה הן צורות של אינטגרציה אנכית, כלומר, שבה החברה משתלבת עם חברות אחרות שנמצאות בשלבים שונים באותו נתיב ייצור; למשל, עם יצרנים ומפיצים. אינטגרציה קדימה היא מקרה שבו החברה רוכשת או מתמזגת עם מפיץ או קמעונאי ואילו אינטגרציה לאחור היא מקרה שהחברה רוכשת או מתמזגת עם ספק או יצרן.זה ההבדל העיקרי בין אינטגרציה קדימה ואחורה.
מהי אינטגרציה קדימה?
אינטגרציה קדימה היא אסטרטגיה עסקית שבה החברה מתמזגת או רוכשת חברה המספקת שירותים כדי לספק את המוצר ללקוח הסופי. ברית זו יכולה להיות עם מפיץ ביניים או קמעונאי.
לדוגמה אם מבשלת בירה נכנסת לברית עם חברה שמוכרת בירה, זוהי צורה של אינטגרציה קדימה
Disney מספקת דוגמה אמיתית של חברה אמיתית לאינטגרציה קדימה שבה החברה רכשה יותר מ-300 חנויות קמעונאיות שמוכרות סחורה המבוססת על דמויות וסרטים של דיסני.
מה זה אינטגרציה לאחור?
אם החברה מחליטה להיכנס לברית עם יצרן או ספק בדרך של רכישה או מיזוג, זה נקרא אינטגרציה לאחור. זה נעשה על מנת להשיג יעילות משופרת וחיסכון בעלויות.
לדוגמה עסק למאפייה הרוכש מעבד חיטה או חוות חיטה הוא סוג של אינטגרציה לאחור מכיוון שהוא ספק של מרכיבים
חברת פורד מוטורס שילבה חברות בנות המספקות תשומות מפתח לרכביה כגון גומי, מתכת וזכוכית. חברות גלובליות פופולריות אחרות כמו Amazon.com וטסקו שיתפו פעולה עם ספקים בצורה דומה.
איור 1: איור של אינטגרציה קדימה ואחורה בתעשיית הרכב
חברות מסוימות מתרגלות אינטגרציה אנכית במידה רבה יותר כאשר הן משולבות לאחור והן קדימה. אפל היא חברה כזו שבה היא משולבת עם יצרני חומרה וחנויות אפל מוכרות באופן בלעדי את מוצרי החברה.
אינטגרציה אנכית מאפשרת תקשורת ויחסים עסקיים בריאים, שכן שתי חברות או יותר עושות עסקים בשיתוף פעולה כדי לשרת את הלקוח הסופי. מכיוון שלכל הארגונים המעורבים יש מטרה משותפת, התאמה בין המטרה מבוססת היטב. ישנן עלויות נמוכות יותר של עסקאות והתחייבות לאיכות גבוהה.
למרות היתרונות של האינטגרציה קדימה ואחורה, ייתכן ששתי האפשרויות הללו לא יהיו קיימות עבור חברות רבות. חלק מהספקים או המפיצים עשויים להעדיף לעשות עסקים באופן עצמאי מכיוון שיש להם יכולת משמעותית ויכולת ליהנות מיתרונות גודל גדולים יותר (יתרון עלות הנובע עם תפוקה מוגברת של מוצר). לדוגמה, לחברת הלוגיסטיקה הגדולה בעולם DHL יש יתרונות גודל עצומים וערוצי הפצה יעילים מאוד; לפיכך, הם לא ישקלו להיכנס לבריתות עם חברות אחרות.
מה ההבדל בין אינטגרציה קדימה ואחורה?
שילוב קדימה לעומת אחורה |
|
| באינטגרציה קדימה, החברה רוכשת או מתמזגת עם מפיץ. | אינטגרציה לאחור היא המקום שבו החברה רוכשת או מתמזגת עם ספק או יצרן. |
| Purpose | |
| המטרה העיקרית של אינטגרציה קדימה היא להשיג נתח שוק גדול יותר. | המטרה העיקרית של אינטגרציה לאחור היא להשיג יתרונות לגודל. |
סיכום – אינטגרציה קדימה לעומת אחורה
ההבדל בין אינטגרציה קדימה ואחורה תלוי אם החברה משתלבת עם יצרן/ספק או מפיץ/קמעונאי. מלבד זאת, הם חולקים מבנה, יתרונות וחסרונות דומים, שכן שניהם צורות של אינטגרציה אנכית.ההצלחה באינטגרציה אנכית תלויה תמיד ביכולת של שתי חברות או יותר לעבוד יחד לקראת מטרה משותפת. לשותפים בהסדר אינטגרציה אנכית יש רמות שונות של סמכויות מיקוח והדבר עלול אף להוביל לעימותים ביניהם לעיתים. יש לשלוט על אלה ולפתור אותם כדי להשיג הטבות מוגברות מהברית.
