הבדל מפתח – LOI לעומת MOU
LOI (מכתב כוונות) ו-MOU (מזכר הבנות) דומים במידה רבה באופיים ולעתים קרובות מבולבלים זה עם זה. לפיכך, חשוב להבין בבירור את ההבדל בין LOI לבין MOU. גם LOI וגם MOU נמצאים בשימוש רב בעסקאות בעלות אופי אישי ועסקי. ההבדל העיקרי בין LOI לבין MOU הוא ש-LOI הוא הסכם המתאר את עיקרי העסקה המוצעת ומשמש כ"הסכמה להסכמה" בין שני צדדים ואילו MOU הוא הסכם בין שני צדדים או יותר לבצע משימה או פרויקט ספציפיים. שני ההסכמים אינם מתכוונים לאכיפה משפטית בין הצדדים.
מה זה LOI?
LOI הוא הסכם שמתאר את עיקרי העסקה המוצעת ומשמש כ"הסכם להסכמה" בין שני צדדים. LOI מכונה גם מכתב חקירה או נייר קונספט. רק שני צדדים יכולים להיות מעורבים ב-LOI; לפיכך, לא ניתן ליצור LOI בין יותר משני צדדים. LOI נחשב לעתים קרובות כהסכם ראשוני שנוסח לפני התקשרות בחוזה בכתב; לכן, הוא אינו מחייב מבחינה משפטית. עם זאת, רבים מההסכמים הללו מכילים הוראות מחייבות, כגון הסכמי אי גילוי, בלעדיות ואי תחרות.
תוכן של LOI
LOI לוקח את הפורמט של מכתב רשמי, ויש לכלול את התוכן הבא,
- הצהרת סיכום (פסקת פתיחה)
- הצהרה על הנושא
- סקירה כללית של הפעילויות שיש ליישם וכיצד יש ליישם אותן
- תוצאות הפעילות
- תקציב ומידע פיננסי רלוונטי אחר
- פסקת הסיום
- חתימת הצדדים המעורבים
הצהרת כוונות מוצגת בדרך כלל על ידי צד אחד לצד אחר ולאחר מכן מתנהלת במשא ומתן לפני ביצוע או חתימה. כאן, שני הצדדים ינסו להבטיח את עמדותיו של זה. אם מתנהל משא ומתן זהיר, LOI עשוי לשמש כדי להגן על שני הצדדים בעסקה. רמת המשא ומתן עשויה לעלות בהתאם לאופי הפרויקט המעורב. לדוגמה, LOIs נמצאים בשימוש רב בפעולות תאגידיות כגון מיזוגים, רכישות ומיזמים משותפים לפני התקשרות בחוזה רשמי בכתב. במקרה כזה, LOI מספק בסיס אמין לאימות ומשא ומתן על תנאים לפני התקשרות בחוזה משפטי מחייב.
מהו מזכר הבנות?
MOU הוא הסכם כתוב שבו תנאי ההסכם מוגדרים בבירור ומוסכמים עם המטרות שנועדו להשיג.אבל לא מדובר באכיפה משפטית בין הצדדים. מזכרי הבנות הם לעתים קרובות צעדים ראשונים לקראת חוזים מחייבים מבחינה משפטית. מזכר ההבנות עשוי לציין שהצדדים "מסכימים לקדם ולתמוך בשימוש משותף במתקנים", אך הדבר אינו מסתכם בסעיף מחייב משפטית.
לדוגמה בשנת 2010, Royal Dutch Shell, אחת מקבוצות האנרגיה הגדולות באירופה, נכנסה להסכם מזכרות להקמת מיזם משותף של 12 מיליארד דולר עם Cosan, מעבד קנה סוכר ברזילאי גדול.
בניגוד ל-LOI, יותר משני צדדים יכולים לחתום על מזכר הבנות. לפיכך, ניתן לפתח הסכם מסוג זה בין יותר משני צדדים. למרות ש-MOU אינו בר אכיפה משפטית, הוא 'מחייב בעצירה'. זהו סעיף המונע מאדם לטעון עובדה או זכות, או מונע ממנו להכחיש עובדה. לפיכך, אם מי מהצדדים אינו מחייב את תנאי מזכר ההבנות, ולצד השני נגרם הפסד. כתוצאה מכך, לצד הנפגע יש את הזכות לכסות את ההפסדים. בדומה ל-LOI, MOU עשוי לכלול גם סעיפים מחייבים מבחינה משפטית.
תוכן של MOU
הרכיבים הבאים נכללים בדרך כלל ב-MOU.
- צדדים המעורבים בהסכם ההבנות
- מטרת הכניסה להסכם ההבנות
- תפקידים ואחריות של כל צד המעורב
- משאבים שנתרמו על ידי כל שותף
- הערכת ההטבות המיועדות על ידי כל צד
- חתימת הצדדים המעורבים
איור 01: פורמט של MOU
מה ההבדל בין LOI ו-MOU?
LOI לעומת MOU |
|
| LOI הוא הסכם המתאר את עיקרי העסקה המוצעת ומשמש כ"הסכם להסכמה" בין שני צדדים. | MOU הוא הסכם בין שני צדדים או יותר שבו מזכר ההבנות אינו מתכוון לאכיפה משפטית בין הצדדים. |
| צדדים מעורבים | |
| רק שני צדדים יכולים להיות מעורבים ב-LOI. | יותר משני צדדים יכולים להיכנס למזכרת הבנות. |
| שימוש | |
| LOI מומר לעתים קרובות לחוזה מאוחר יותר, ולכן יש להם שימוש מוגבל. | MOU ממשיך לעתים קרובות להישאר בצורתו עד להשלמת המשימה או הפרויקט. |
סיכום- LOI נגד MOU
שני סוגי ההסכמים מתארים את הכוונה לנקוט פעולה ספציפית ואינם מסמכים מחייבים מבחינה משפטית למרות שהם עשויים לכלול סעיפים מחייבים מבחינה משפטית. ההבדל בין LOI ל-MOU תלוי בעיקר בשיקול הדעת של הצדדים המעורבים ובאופי הפרויקט הנדון; LOI מתאים יותר לשימוש כהסכם עיקרי בבריתות גדולות כמו מיזוגים ורכישות שבהן נחוצה פלטפורמה יציבה למשא ומתן בעוד ש-MOU עשוי להיות מתאים יותר לשימוש כחלופה לחוזה.
