שיווק נישה לעומת שיווק המוני
ההבדל העיקרי בין שיווק נישה לשיווק המוני הוא גודל השוק שהם מכוונים אליו. שיווק נישה ושיווק המוני הם כנראה אסטרטגיות השיווק הטובות ביותר שמיושמות על ידי המשווקים כיום. מבחינה ספרותית, נישה מתייחסת לעמדה נוחה. לכן, כפי שהמונח מרמז, שיווק נישה מתייחס לאסטרטגיה שיווקית המתמקדת בשוק קטן יחסית בשוק בכללותו. שיווק המוני מתייחס לאסטרטגיה שיווקית המתמקדת בשוק כולו. לכן, שיווק המוני מתעלם מפלחי השוק הזמינים, והוא מתכוון להופיע בכל השוק.שוק הנישה, לעומת זאת, הוא שוק ממוקד בבירור, שבו קיימים קונים הומוגניים עם צרכים דומים. באופן השוואתי, בשוק ההמוני, נצפים קונים הטרוגניים עם צרכים מובהקים. יתר על כן, ישימותן של שתי אסטרטגיות השיווק תלויה במוצר או בשירות ובהצעת הערך המוצעת. אם המוצר הרצוי מחייב להתאים לחברה בכללותה, אסטרטגיית שיווק המונים תהיה בר-קיימא ולהיפך.
מהו שיווק נישה?
אסטרטגיית שיווק נישה מוגדרת כיוזמה שיווקית המוצעת ללכוד מספר קטן יחסית של קונים בשוק. אסטרטגיית שיווק נישה תמיד מתכוונת לכבוש שוק יעד מוגדר בבירור. לדוגמה, ניתן לזהות את Sensodyne כמשחת שיניים כמוצר שמשתמש באסטרטגיית שיווק נישה. המוצר אינו מיועד לחברה בכללותה, אלא הוא קובע, "Sensodyne לשיניים רגישות". אז הציטוט הזה מתאר שהמוצר לא מתכוון ללכוד את כל צרכני משחת השיניים אלא את הצרכנים שיש להם שיניים רגישות.חשוב לציין שנוצרות נישות שיווקיות והן אינן קיימות. הדוגמה שלמעלה ממחישה שהמוצר שואף ליצור פלח שיווקי על ידי אזכור המוצר מתאים רק לאנשים שיש להם שיניים רגישות.
היתרונות, היתרונות, החסרונות של שיווק נישה
על ידי זיהוי תת-קבוצה קטנה של השוק כולו, זה מאפשר למשווק לספק את המוצר בקלות מכיוון שלשוק ממוקד יש קונים הומוגניים עם צרכים זהים. חברה נוקטת באסטרטגיית שיווק נישה עם יתרונות כמו פחות תחרות, נאמנות מוגברת למותג, קלות יחסית בניהול וכו'. כמו כן, יש לה את החיסרון של פוטנציאל הגדלת. מקובל שאסטרטגיית שיווק נישה אינה מתאימה לחברות קטנות ולחברות שמתכוונות לצמוח. יחד עם זאת, נתחי שוק קטנים יחסית נהנים מפחות רווחים בהשוואה, אך כתוצאה מנאמנות מוגברת למותג, בסיס הצרכנים יישאר בחברה לאורך זמן.
Sensodyne הוא דוגמה לשיווק נישה
מהו שיווק המוני?
אסטרטגיית שיווק המוני מתכוונת להופיע בכל השוק מבלי להגביל לפלח שוק קטן. שיווק המוני מופיע בכל השוק ומתכוון לכבוש את כל בסיס הצרכנים. המטרה של אסטרטגיה כזו היא להגיע למספר המרבי של צרכנים ככל האפשר. כאן, קל לזהות את האסטרטגיה השיווקית של המוצר. בעיקר שיווק המוני מיישם פרסום וקידום אינטנסיביים. אם מוצר מקודם באופן אינטנסיבי באמצעות פרסומות בטלוויזיה, שלטי חוצות וכו', זה מתאר שהמוצר משתמש בשיווק המוני. לדוגמה, נניח מוצר כמו קוקה קולה. פעילות שיווקית אינטנסיבית של החברה מתכוונת ללכוד כמעט את כל הצרכנים בעולם ללא קשר להכנסה, אורח חיים, מקצוע, גיל וכו'.של הצרכן. לכן, צרכנים הטרוגניים נראים תחת שיווק המוני עם צרכים מובהקים.
היתרונות, היתרונות, החסרונות של שיווק המוני
בהשוואה לשיווק נישה, שיווק המוני מאפשר לחברה ליהנות מתשואות גבוהות, ויתרונות מופחתים לגודל. ביחס לחסרונות, נוצרות עלויות פרסום וקידום גבוהות והחברה מתמודדת עם רמת תחרות גבוהה.
קוקה קולה היא דוגמה לשיווק המוני
מה ההבדל בין שיווק נישה לשיווק המוני?
הגדרות של שיווק נישה ושיווק המוני:
• שיווק נישה מתייחס לאסטרטגיה שיווקית שמתכוונת לפנות לשוק ממוקד.
• שיווק המוני מתייחס לאסטרטגיה שיווקית שמתכוונת לפנות לכל השוק.
צרכנים:
• אסטרטגיית שיווק נישה מקווה ללכוד קבוצה זהה של קונים שנשארים לאורך זמן (קונים הומוניים).
• אסטרטגיית שיווק המונים מקווה ללכוד קבוצה ברורה של קונים שהם באמת רגישים למחיר (קונים הטרוגניים).
מטרה:
• מטרתה של אסטרטגיית שיווק נישה היא לפתח הצעת ערך.
• מטרת אסטרטגיית השיווק ההמוני היא להגדיל את נתח השוק.
פרסום:
• אסטרטגיית שיווק נישה אינה כרוכה באסטרטגיות פרסום אינטנסיביות.
• אסטרטגיית שיווק המוני כרוכה באסטרטגיות פרסום אינטנסיביות.
תחרות:
• התחרות של אסטרטגיית שיווק נישה נמוכה יחסית מכיוון שלחברה יש ערך מובחן.
• התחרות של אסטרטגיית שיווק המונים גבוהה יחסית בגלל המספר הגבוה של מתחרים דומים.
רווחים וכלכלות בקנה מידה:
• אסטרטגיית שיווק נישה נהנית מפחות רווחים עם יתרונות קנה מידה נמוכים יחסית בטווח הקצר.
• אסטרטגיית שיווק המוני נהנית מתשואות גבוהות עם יתרונות קנה מידה גבוהים יחסית.
