הבדל מפתח – הנחה מותרת לעומת הנחה שהתקבלה
הנחות היא אסטרטגיה עסקית עיקרית המשמשת חברות רבות. שני התנאים המותרים וקיבלו את עצמם בהנחה המותרת וההנחה שהתקבלה מקלים להבין את ההבדל בין שני התנאים. ההבדל העיקרי בין ההנחה המותרת להנחה שהתקבלה הוא שההנחה המותרת ניתנת על ידי המוכר לקונה בעוד שההנחה המתקבלת היא כאשר ניתנת הנחה ללקוח על ידי הספק. הנחה מותרת והנחה שהתקבלה דומות לשני צדדים של אותו מטבע שכן כאשר צד אחד מאפשר הנחה, היא הופכת להנחה שמתקבלת לצד השני ולהיפך.
מה מותרת הנחה?
זהו סוג של הנחה המוענקת לקונה על ידי המוכר, אותה ניתן לאפשר בדרכים שונות לפי למטה.
הנחת סחר
הנחה מסחרית היא הנחה שניתן על ידי המוכר לקונה בזמן ביצוע מכירת אשראי. הנחה זו היא הפחתה במחירי המחירון של הכמות הנמכרת. המטרה העיקרית של הנחה מסחרית היא לעודד לקוחות לרכוש את מוצרי החברה בכמויות רבות יותר. ניתן לראות הנחות סחר בדרך כלל בין חברות שמוכרות מוצרים Business to Business (B2B). מכיוון שהנחה במסחר היא הפחתה ממחיר המחירון, היא לא תירשם בחשבונות.
הנחת התנחלות
הנחת התנחלות היא הנחה המוענקת ללקוחות בזמן התשלום כאשר משלמים מזומן להשלמת העסקה העסקית. בשל סיבה זו הנחות הסדר מכונות גם "הנחות במזומן". הנחות להסדר נראות רבות בעסקאות עסק ללקוח (B2C) שבהן המוצר נמכר ללקוח הסופי.
לדוגמה חברת X מציעה הנחות של 12% ללקוחות המסדירים את חובותיהם תוך תקופה של שבועיים ממועד ביצוע המכירה. T הוא לקוח של X Company ורוכש מוצרים בשווי של $10,000. ABC Ltd תרשום את המכירה כמפורט להלן.
מזומן מזומן DR$8, 800
הנחה מותרת מיזוג אוויר DR$1, 200
Sales A/C CR$10, 000
הנחת נפח
זוהי הנחה המוענקת לקונה על סמך כמות הסחורה שנרכשה. סוג זה של הנחה מכונה גם 'הנחה בתפזורת'. זה לא מועיל ליצרנים להחזיק כמויות גדולות של מלאי בשל עלויות החזקה גבוהות; לפיכך הם מעדיפים למכור את המלאי מהר, והנחות נפח הן שיטה יעילה להשיג זאת. ניתן לאפשר הנחות נפח עבור מכירת אשראי (כאשר ההסדר יתבצע במועד עתידי) וכן במצב בו הן המכירה והן התשלום מתבצעים בו זמנית.
מהי הנחה שהתקבלה?
הנחה שהתקבלה היא המצב שבו הקונה מקבל הנחה מהמוכר. הקונים יכולים לקבל הנחות בצורת מסחר, הסדר או הנחות נפח. הקונה יכול להיות החברה המתווך/סיטונאי הרוכש את המוצרים מהיצרן כדי למכור ללקוח הסופי. עסקה זו מתרחשת בדרך כלל על בסיס אשראי; לפיכך, הנחות מסחר\נפח עשויות להתיר על ידי היצרן. המכירה ללקוח הקצה מתבצעת בדרך כלל על בסיס מזומן, והנחות פשרה יקבלו הלקוחות. בהמשך מהדוגמה שלמעלה, לדוגמה לקוח T ירשום את ההנחה שהתקבלה כ-
Purchases A/C DR10, 000
Cash A/C CR8, 800
הנחה שהתקבלה מזגן CR1, 200
איור 1: משתתפים בתהליך ההפקה
מה ההבדל בין הנחה מותרת להנחה שהתקבלה?
הנחה מותרת לעומת הנחה שהתקבלה |
|
| הנחה מותרת היא כאשר המוכר מעניק הנחה בתשלום לקונה. | הנחה שהתקבלה היא כאשר לקוח מקבל הנחה מהספק |
| מסיבה מותרת/מוענקת | |
| ההנחה המותרת ניתנת על ידי הספק ללקוח. | הנחה שהתקבלה מתקבלת על ידי הלקוח מהספק. |
סיכום – הנחה מותרת לעומת הנחה שהתקבלה
ההבדל העיקרי בין ההנחה המותרת להנחה המתקבלת נובע בעיקר מהתפקיד של החברה (ספק או לקוח) שכן ההנחה תוכרע על פי בסיס זה. מתן הנחות עוזר לשמור ולחזק את הקשרים עם הלקוחות. זה גם מסייע לעסק לגבות את הכספים המגיעים מהר יותר ולשמור על נזילות איתנה. מצד שני, כל הלקוחות לא מקבלים הנחות; הסדרים קודמים בזמן וקשרים עסקיים בריאים חיוניים כדי להיות מוכשרים להשיג מעמד כזה מהספקים.
