הבדל מפתח – הנחת סחר לעומת הנחה בהסדר
חברות מעניקות הנחות ללקוחות על מנת לספק להם תמריצים לרכוש מוצרים נוספים. זוהי טכניקת מכירה בשימוש נרחב בכל סוגי הארגונים, והנחת סחר והנחת הסדר הם שני סוגים עיקריים של הנחות המוענקות. הנחת סחר ניתנת בעת ביצוע המכירה ואילו הנחה בסילוק מותרת במועד התשלום. זהו ההבדל העיקרי בין הנחת סחר והנחה בהסדר.
מהי הנחת סחר
הנחה מסחרית היא הנחה שניתן על ידי המוכר לקונה בזמן ביצוע המכירה.הנחה זו היא הפחתה במחירי המחירון של הכמות הנמכרת. המטרה העיקרית של הנחה מסחרית היא לעודד לקוחות לרכוש את מוצרי החברה בכמויות רבות יותר. ניתן לראות הנחות סחר בדרך כלל בין חברות שמוכרות מוצרים לעסקים (B2B). מכיוון שהנחה במסחר היא הפחתה ממחיר המחירון, היא לא תירשם בחשבונות.
לדוגמה חברה א' היא יצרנית מכונות כביסה ומוכרת אותן לחברה ג' כדי שיימכרו ללקוח הסופי. חברה א' גובה מחיר מכירה של 25,000 דולר למכונת כביסה מחברה ג'. עם זאת, אם מספר מכונות הכביסה שנקנתה חברה ג' עולה על 3,000 בשנה, חברה א' מעניקה הנחה של 10% (הפחתה במחיר של 2 דולרים)., 500) עבור כל מכונת כביסה נוספת שנמכרה
מהי הנחה להסדר
הנחת התנחלות היא הנחה המוענקת ללקוחות בזמן הרכישה כאשר משלמים מזומן להשלמת העסקה העסקית. מסיבה זו הנחות הסדר מכונה גם "הנחות במזומן".הנחות להסדר נראות רבות בעסקאות עסק ללקוח (B2C) שבהן המוצר נמכר ללקוח הקצה.
לדוגמה חברה X היא קמעונאית בגדים, והיא מעניקה הנחה של 15% ללקוחות שקונים פריטי לבוש בטווח תאריכים נבחר בעונת החגים.
הנחות התנחלויות נראות גם בשווקי עסקים לעסקים. חברות רבות מוכרות מוצרים באשראי כאשר הלקוחות שלהן משלמים כספים לפירעון במועד עתידי. לקוחות כאלה מכונים "חייבים" עבור החברה הנרשמת כנכס שוטף. ככל שלוקח יותר זמן ללקוחות להסדיר את החברה, הכספים נקשרים; לפיכך, החברה עלולה להתמודד עם בעיות נזילות. לכן, המטרה העיקרית של הצעת הנחה להסדר היא לעודד לקוחות להסדיר חובות מוקדם.
לדוגמה ABC Ltd מציעה 5% הנחות ללקוחות המסדירים את חובותיהם תוך תקופה של שבועיים ממועד ביצוע המכירה. T היא לקוחה של ABC Ltd ורוכשת מוצרים בשווי של $7,000. ABC Ltd תרשום את המכירה לפי למטה.
מזומן מזומן DR$6, 650
הנחות מותרות מיזוג אוויר DR$350
Sales A/C CR$7, 000
איור 1: מתן הנחות היא אסטרטגיה נהוגה בדרך כלל על ידי עסקים רבים
מה ההבדל בין הנחת סחר והנחה להסדר?
הנחת סחר לעומת הנחה בהסדר |
|
| הנחת סחר ניתנת בזמן ביצוע המכירה. | הנחת התנחלות מותרת בזמן התשלום. |
| Purpose | |
| הנחות סחר מותרות כדי לעודד לקוחות לרכוש מוצרים בכמויות גדולות יותר. | הנחות בהסדר מותרות כדי להבטיח שלקוחות יסדירו חובות בתוך פרק זמן קצר. |
| כניסת חשבונות | |
| לא הוזנה רישום חשבונאי להנחה מסחרית. | הזנת חשבונאות נדרשת להנחה בפשרה. |
| Time | |
| הנחת סחר מותרת בזמן ביצוע המכירה. | הנחה בהסדר מותרת בעת ביצוע התשלום. |
סיכום – הנחת סחר לעומת הנחה בהסדר
ההבדל בין הנחה לסחר והנחה בסילוק תלוי בעיקרו במועד מתן ההנחה. שני סוגי ההנחות הללו מכוונים בסופו של דבר להגדלת הכנסות המכירות ולשמירה על יחסים נוחים עם הלקוחות.עם זאת, להנחות כאלה יש את החיסרון של הפחתת שולי הרווח, שכן החברות צריכות להבטיח שהתועלת שמתקבלת ממתן הנחות עולה על העלויות.
