דילר נגד מפיץ
סוחרים ומפיצים הם שני גלגלי שיניים חשובים שלוקחים מוצרים מהיצרנים לצרכנים. ליצרנים יש משימות חשובות יותר בהישג יד מאשר מעורבות במכירת מוצרים לצרכנים. כדי להשיג מטרה זו של מכירה, הם זקוקים לעזרה של סוחרים ומפיצים שמבצעים פונקציות שונות אך בסופו של דבר עוזרים ליצרן להשיג מכירות גבוהות יותר. בגלל חפיפה בפונקציות של מפיצים וסוחרים, אנשים רבים נשארים מבולבלים בין שני אלה בשרשרת האספקה. מאמר זה מנסה להבהיר את ההבדלים בין מפיץ לסוחר.
דילר
בחיי היומיום, אנחנו כל הזמן שומעים על סוחר נשק, סוחר אמנות ואפילו סוחר עתיקות. סיומת זו של עוסק במילים כאלה מעידה רק על מקצועו של האדם המוזכר. לכן, אם יש סוחר עתיקות, זה רק אומר שהוא מוכר וקונה פריטים עתיקים או יצירות אמנות. עם זאת, המילה או ייעודו של העוסק חשובים בעולם המסחר או העסקים שבהם היצרנים דורשים מהם לקחת את המוצרים שלהם לצרכנים הסופיים. בעולם הרכב חברות לייצור רכב ממנות סוחרים למכור את הדגמים שלהם ישירות לצרכנים, והסדר זה מכונה סוכנות רכב. לכן, אם אתה צריך לקנות מכונית טויוטה, אתה צריך לבקר את סוחר מכוניות טויוטה באזור שלך שהוסמך על ידי החברה, כדי למכור את מוצריה בשמה.
ישנן מערכות רבות ושונות במדינות שונות וגם בתוך מדינה בתעשיות שונות. עם זאת, ברוב המקרים, עוסק הוא האדם שנמצא בקשר ישיר עם הצרכן הסופי ומוכר את מוצרי החברה.בתמורה, סוחר מקבל מרווח רווח על מכירת כל מוצר או שירות. חברות מעדיפות למנות עוסקים לעומת הנוהג של מכירה בשוק לקמעונאים באופן אקראי. נוהג זה מאפשר לאנשים באזור להכיר את הקמעונאי שהוא הסוחר של המוצרים של חברה מסוימת והסוחר מקבל את היתרון של הימנעות מתחרות מצד אחרים שמוכרים את אותם מוצרים בסביבה. סוחרים צריכים לרכוש את המוצרים במסגרת תוכניות שונות מהמפיץ, אך במקרים רבים, חברות מתמודדות ישירות עם הסוחרים.
מפיץ
מפיץ הוא האדם שמתמנה על ידי חברה למכור את מוצריה באזור מסוים לסוחרים או קמעונאים לפי העניין. מפיץ צריך השקעה גדולה מכיוון שהוא צריך לקנות מוצרים בכמויות גדולות מהיצרן, אבל הוא גם מרוויח ממכירת המוצרים בכמויות גדולות לעוסקים לעומת עוסקים שצריכים למכור מוצרים בזה אחר זה לצרכנים. מכיוון שמפיץ מכסה שטח גדול, עשויים להיות סוחרים רבים תחת מפיץ.
מפיץ אינו בא במגע ישיר עם צרכני הקצה מכיוון שהוא מוכר את המוצרים לסוחרים או לקמעונאים בלבד. מפיץ הוא אפוא גלגל שיניים חשוב בהגה כשהוא ממלא את החוליה בין העוסקים הקמעונאיים ליצרן.
מה ההבדל בין סוחר למפיץ?
• בעוד שגם מפיץ, וגם עוסק, חשובים לצורך מכירת מוצרי היצרנים, העוסק הוא זה שבא במגע ישיר עם הצרכנים הסופיים בעוד שמפיץ הוא מתווך בין היצרן והסוחר.
• מפיץ צריך להשקיע השקעה גדולה יותר מאשר סוחר.
• מפיץ מונה לאזור מסוים ולא עומד בפני תחרות מצד מפיצים אחרים המוכרים את אותו מוצר.
• מפיץ יכול למכור מוצרים לסוחרים רבים באזור.
• סוחרים מקבלים שולי רווח גדול יותר ממפיצים, אבל הם מוכרים בקמעונאות ואילו מפיצים מוכרים במספרים גדולים.
