מפיץ לעומת סיטונאי
אם אתה יצרן שמייצר מוצרים עבור אנשים, אתה צריך שתהיה לך שרשרת אספקה שלוקחת את המוצרים או השירותים שלך לצרכן הסופי. אתה, כיצרן, לא צפוי למכור את המוצרים שלך ישירות לצרכנים מכיוון שזה בזבוז זמן ומאמץ. בשרשרת אספקה שמתחילה עם היצרן, יש לרוב מפיץ ו/או סיטונאי עם קמעונאים בסוף השרשרת. עם זאת, למרות שגם סיטונאי וגם מפיץ מוכרים סחורה בפחות מ-MRP, יש להם פונקציות ואחריות שונות. מאמר זה מנסה להדגיש את ההבדלים בין מפיץ לסיטונאי.
שרשרת האספקה של חברה חשובה מאוד ליצרן שכן היא מחליטה על פעילות הקידום שלו ומשפיעה גם על החלטות השיווק שלו. יש חברות הנוקטות במסלול ההפצה ואילו יש חברות שממנות סיטונאים שנמנעים מהפצה לחלוטין. שתיהן דרכים להגיע להמונים למרות שיש הבדלים בין שני הערוצים.
סיטונאי
סיטונאי הוא אדם הרוכש מוצרים מהיצרן בכמויות גדולות ועומד בדרישות הקמעונאים באזורו. אין לו חוזה מהחברה, והוא אינו נוטל על עצמו כל אחריות מלבד אספקת סחורה לקמעונאים במחירים סיטונאיים הגבוהים במעט מהמחירים שבהם הוא מקבל את המוצרים מהיצרן. סיטונאי אינו מקבל שכר, עמלה או עמלות מהיצרנים, ובגלל זה הוא אינו מתעסק בשום פעילות קידום מכירות מצד החברה.
מפיץ
מפיץ הוא שותף פעיל במכירת המוצרים של חברה. כאשר היצרן ממנה מפיץ, עליו להוסיף את עמלותיו במחירים הקמעונאיים שכן מפיצים עולים כמעט שליש מהמחיר הקמעונאי ליצרן. בתמורה, המפיץ מציע את התשתית שלו הכוללת את המחסן שלו, רשת הקמעונאים שלו וטיפול ואספקה יעילים של מוצרים לקמעונאים כדי למכור אותם. המפיץ אינו פסיבי כמו סיטונאי, והוא מקדם את מוצרי החברה שבה הוא מפיץ על ידי שליחת נציגיו לקמעונאים וליידע אותם על האיכות, המחירים ושאר תוכניות הקידום שמציעה החברה. מפיצים רבים מטפלים גם בשירות לקוחות, והם כמו שותפים עסקיים של החברה.
מה ההבדל בין סיטונאי למפיץ?
• אתה כחברה או יצרן עושה שימוש בשרשרת אספקה הכוללת סיטונאי או מפיץ.
• סיטונאי קונה סחורה בכמויות גדולות מהיצרן ומוכר אותן לקמעונאים.
• סיטונאי משווק מוצרים העומדים בדרישות של קמעונאים והוא אינו נושא באחריות כלשהי בשם היצרן.
• מפיץ הוא שותף פעיל במכירת מוצרים של חברה. הוא מציע את התשתית שלו הכוללת את המחסן שלו, את רשת הקמעונאים שלו, וטיפול ואספקה יעילה של המוצרים לקמעונאים, גם מקדם את המוצרים.
• המפיץ מקבל את עמלותיו או עמלה מהיצרן כשהוא מתחיל בפעילויות קידום מכירות כדי למכור את המוצרים.
• המפיץ יקר יותר מסיטונאי, אבל יש לו רשת מוכנה של סוחרים, ויש לו גם תשתית וצוות עובדים.
• הסיטונאי זול, אבל הוא לא מתמכר לשום פעילות קידום מכירות ופשוט מוכר מחדש את המוצרים שהוא קונה בכמויות גדולות מהיצרן.
