סוכן מול מפיץ
סוכנים ומפיצים הם שתיים מהדרכים החשובות לתת למוצרים או לשירותים שלך להגיע לחלק גדול מהאוכלוסייה. אם אתה יבואן, ברור שאתה לא יכול לקחת את המוצרים ללקוחות המיועדים בעצמך וצריך להסתמך על המומחיות של הסוכנים הפועלים כנציגים של החברה שלך או המפיצים שרוכשים את המוצרים כדי למכור את המוצרים בין המונים. למרות שיש קווי דמיון בין סוכן למפיץ, ישנם הבדלים רבים שיודגשו במאמר זה.
סוכן
סוכנים הופכים לנציגים של החברה ולא קונים את המוצרים כדי למכור אותם.הם אינם מעורבים כלכלית בחברה. עם זאת, הם גובים עמלה על מכירות והתשלום שלהם חייב להתבצע על ידי החברה אם כי תשלום זה מתבצע לאחר מכירה וקבלת כסף. הסוכנים מכירים את הדגים הגדולים בשוק ויכולים למכור בקלות את המוצרים מתוצרת חברה. הם אינם מעורבים ישירות עם הצרכן הסופי ולכן אינם מספקים שירות לאחר המכירה או עזרה בתחזוקה. הסוכנים מסדרים את מכירת המוצרים כפי שהם מוכרים לקונים ולסיטונאים והם מבצעים תפקיד של מתווך בין החברה לקונים האמיתיים. הסוכנים אינם מקבלים חזקה פיזית של הסחורה אך עדיין מבטיחים שהסחורה תימכר לשביעות רצונה של החברה.
מפיץ
מפיצים הם גורמים גדולים שרוכשים את המוצרים מהחברה ואז מוסיפים את מרווח הרווח שלהם למחיר שנקבע על ידי החברה לפני מכירת המוצרים לקמעונאים. כשהם קונים מוצרים, הם זקוקים למקום גדול לאחסון סחורות לאחר שליטה פיזית מהחברה.מפיצים, כשהם שמים את כספם על כף המאזניים, תמיד מחפשים מוצרים הזולים ביותר או בעלי מרווחי רווחים גבוהים עבורם.
עדיף לחפש מפיצים שמטפלים במגוון קטן יותר של מוצרים מאשר לחתום על הסכם עם מפיצים משפיעים יותר, מכיוון שלעתים רחוקות יש להם זמן לשים לב או לעשות מאמצים מיוחדים למכירות גבוהות יותר של המוצרים שלך.
מה ההבדל בין סוכן למפיץ?
• מפיץ הופך ללקוח של החברה בעוד שסוכן הוא רק נציג של החברה.
• מפיץ תופס חזקה פיזית על המוצרים בעוד שסוכן אינו דורש אחסון של מוצרים.
• המפיץ שם את כספו על כף המאזניים ובכך מוסיף מרווח רווח למוצרים לפני מכירה לקמעונאים בזמן שסוכן מקבל עמלה מהחברה ואינו תלוי במחיר המוצרים.
• למפיץ יש רשת של קמעונאים בשוק ואילו לסוכן יש נוכחות והשפעה בקרב הקונים הגדולים של השוק.
• בעוד שיצואן צריך למכור דרך סוכן, הוא מוכר למפיץ. זהו הבדל חשוב מאוד מבחינה משפטית.
• הסוכן אינו מספק שום שירות לאחר המכירה ואילו המפיץ צריך לטפל בשירות המכירה.
