הצעות מבוקשות לעומת לא רצויות
הצעות מבוקשות ולא רצויות נקראות לעתים קרובות הצעות עסקיות והן נחשבות לחלק חשוב בכל תהליך מכירה. הצעות כפי שהושלכו בדרך כלל ברחבי העולם העסקי ורוב הקונים והמוכרים נתקלו בהצעה או שתיים. אבל מה ההבדל בין הצעה לא מבוקשת להצעה מתבקשת?
הצעה מבוקשת
הצעה מבוקשת היא בדרך כלל תגובה לדרישה שפורסמה, לרוב זה נעשה בכתב. בדרך כלל, הדרישות כלולות בהצעה/בקשה להצעת הצעה, IFB/בקשה להצעת מחיר או בהצעה/בקשה להצעת מחיר. RFP's מונפקים בדרך כלל על ידי לקוחות וזה מראה דרישה מפורטת של מה שהלקוחות רוצים. הם בדרך כלל מונפקים בזמנים שבהם צרכי הלקוח אינם נענים עוד.
הצעה לא מבוקשת
מצד שני, הצעה לא רצויה, כפי שמשתמע משמה, אינה מענה לצורך של כל קונה. רוב הפעמים, סוג זה של הצעות משמש לפרסום מוצר חדש. הם מגיעים בחוברות או בעלונים. בדרך כלל, להצעות הללו יש קשר עקיף למה שהלקוחות צריכים; לכן, כאמור לעיל, ההצעה משמשת רק כדי להציג את המוצר.
הבדל בין הצעות לא רצויות להצעות מבוקשות
ניתן לזהות את ההבדל בין שתי ההצעות הללו באמצעות שמותיהן. הצעות מבוקשות מוצגות כמענה לצורך. הצעות לא רצויות משמשות לתחילת תהליך המכירה, הן בדרך כלל מראים ללקוחות מדוע הם יצטרכו את המוצר הזה. הצעות מבוקשות מתקבלות לעתים קרובות בברכה; עם זאת, עקב המספר ההולך וגדל של הצעות לא רצויות כיום, הלקוחות לא שמים לב אליהן.הצעות מבוקשות מוצגות כי הן מבוקשות על ידי הלקוח; אבל הצעה לא רצויה היא כמו להגיד לאדם איך אתה יכול לעזור גם אם הוא לא דורש ממך לעזור.
הצעות מבוקשות מוגשות כי הן נחוצות, מצד שני, הצעות לא רצויות מוגשות גם אם אין בהן צורך, זו ההצעה שבדרך כלל אומרת לאדם שהוא צריך להזדקק למוצר שהוא מציע.
בקיצור:
• הצעה מבוקשת היא מענה לצורך; הצעות לא רצויות משמשות לפרסום מוצר חדש, זה בדרך כלל מראה מדוע לקוחות יצטרכו את המוצר שמפורסם.
• להצעות שהתבקשו יש דרישות לעמוד בהן; הצעות לא רצויות הן כלליות ויש להן קשר עקיף לצרכי הלקוח.
