הבדל מפתח – הון עצמי של מותג לעומת ערך מותג
ההבדל בין הון עצמי של המותג לערך המותג נראה לא קיים ממבט ראשון. הסיבה לכך היא שברוב הפעמים, שניהם מתייחסים לאותן אידיאולוגיות. אבל, ברמה עמוקה יותר, לשניהם יש שונות משמעותית ביניהם ויש להם הבדלים מנוגדים. לפני שנעמיק בהבדלים, נבחן מהו מותג ולמה בדיוק מתייחסים ההון העצמי של המותג וערך המותג.
המותג הוא חלק חשוב מהשיווק בסביבה העסקית הנוכחית. מותג יכול להיות שם, מונח, עיצוב, סמל או כל תכונה אחרת המבדילה מוצר של מוכר אחד מאלה של אחרים.זה יכול להיקרא כהבטחה של הטבות ללקוח גם. מותגים נמצאים בשימוש רב בתחומי עסקים, שיווק ופרסום. המותג נחשב לבלתי מוחשי שכן מטרתו לתת משמעות ותפיסה למוצר או לשירות. למותג יש ערך חסכוני בשל המשמעויות הנתפסות על ידי הלקוחות. יצירת המותג והמודעות למותג תלויות במוכר. העקביות של המוכר באיכות (איכות המוצר, שירותים לאחר המכירה, מבצעים וכו') מובילה לכך שמותג טוב או רע מנקודת המבט של הלקוח. ההבדל העיקרי הוא שבעוד שהון עצמי של המותג מתחיל בלקוח, ערך המותג מתחיל בארגון.
מהו הון מותג?
הון עצמי של מותג יכול להיות מסווג כ"תפיסה או רצון לגבי מותג בעמידה ביתרונות המובטחים". כאשר ההון העצמי של המותג גדול יותר, הלקוחות מושכים את המותג להצלחה. ההשפעה של פעילות שיווקית על פעולת הצרכן המובילה ליצירת תפיסה ייחודית של הלקוח הקשורה למוצר או לשירות.להון המותג יש מיקוד מבוסס לקוח. במילים פשוטות יותר, זה מה שהמותג אומר ללקוח. כפי שכבר הזכרנו מותג הוא הבטחה ליתרונות עבור הלקוח. אז, הלקוח יראה את זה על הפונקציה המועילה שהסחורה או השירות מספקים להם.
המוכר מחליט על פעילויות בניית המותג כגון פרסום, יחסי ציבור וכו'. זה יכול להיות קשור ליתרונות הפונקציונליים, הרגשיים, החברתיים או אחרים הקשורים למוצר או לשירות. אבל, בקצה המקבל של המותג נמצא הלקוח. יתרה מכך, ההטבה הנוספת שאולי לא פורסמה גם היא נספגת על ידם. מותגים חזקים יכולים לתרום להפחתת עלויות השיווק עבור הארגון.
יתרה מכך, ההון העצמי של המותג משתנה מאדם לאדם מכיוון שהוא מבנה אינדיבידואלי. הבעלות בפועל על הון המותג אינה מוטלת על אף אחת. לכן, מנהלי מותג צריכים תמיד לנסות למקסם את התועלת ללקוחות שיהיו חיוביים להון עצמי של המותג. מכיוון שהון עצמי מוביל ליצירת ערך מותג, ככל שההון העצמי גבוה יותר, כך הערך גבוה יותר.
מהו ערך המותג?
ניתן להגדיר את ערך המותג כ"ערך המכירה או ההחלפה של מותג". ערך המותג הוא פרספקטיבה מבוססת חברה. זה המשמעות לארגון. להון העצמי של מותג יש את ההשפעה הייחודית שלו על ערך המותג. ההשפעה תהיה במידה שבה היא תורמת לתוצאה פיננסית חיובית לקראת ערך המותג.
ערך המותג משתנה בהתאם לבעלות על המותג. מכיוון שבעלים שונים ינצלו את המותג בדרכים שונות כדי ללכוד את פוטנציאל הסמן, נטייה זו מתרחשת. המשאבים והיכולות של חברה משפיעים על ערך המותג. ערך המותג שווה לערך הנוכחי הנקי של כל הרווח העתידי של המותג. ניתן לפלח את ערך המותג לשניים; האחד הוא ערך נוכחי והשני הוא ערך ראוי.
כדי להכיר בערך המותג של חברה או מוצר בנקודת זמן מסוימת, החברה צריכה לשמור על יציבות עקבית של כל שאר הדברים. לאחר מכן, ניתן לכנות את הווריאציה שמצוינת כערך מותג. הערך הנוכחי מבוסס על רווחים צפויים שניתן להרוויח עם האסטרטגיה, היכולות והמשאבים הנוכחיים. ערך ראוי מבוסס על רווחים חזויים שיכולים להרוויח על ידי חברה אם היא ממנפת בצורה מושלמת את הון המותג הקיים.
מה ההבדל בין הון מותג לערך המותג?
הגדרה:
הון עצמי של מותג: תפיסה או רצון לגבי מותג בעמידה ביתרונות המובטחים
Brand Value: ערך המכירה או ההחלפה של מותג
מקור:
הון עצמי של מותג מקורו בלקוחות.
ערך המותג כולל את כל הפעילויות שמעניקות ערך מוסף כגון פטנטים, סימנים מסחריים, קשרי ערוצים, ניהול עליון, כישרון יצירתי וכו'. כל נכסי המותג נחשבים בחישוב ערך המותג.
רווח:
הערך המספרי של הון מותג ניתן לייחס מגורמים ישירים ועקיפים הקשורים ללקוח.
ערך מותג רווחים מכל המקורות ולא מוגבל רק ללקוחות.
ערך מקיף:
הון עצמי של מותג מציין רק את הצד של הלקוח של ערך כלפי פירמה ואינו מספק את התמונה המלאה של הערך המקורי של הפירמה.
ערך המותג מספק ערך מקיף מכיוון שהוא מקיף את כל הערכים הכוללים הכנסות וחיסכון בעלויות. יתר על כן, ערך ראוי וערך נוכחי הם שני חישובי ערך המותג שלו המספקים ערך השוואתי עם אוריינטציה עתידית.
וריאציות:
הון עצמי של מותג שונה מלקוח ללקוח וקשה לכמת.
ערך המותג יכול להיות שונה רק עם שינוי בעלות או ארגון מחדש של חברה. יתר על כן, קל לכמת על סמך ההקשרים של ערך מתאים וערך נוכחי.
