פרסום אינפורמטיבי לעומת משכנע
לכל חברה המייצרת מוצרים לצריכה המונית או מתמחה בכל שירות, פרסומת היא חובה. פרסומת היא חלק מאסטרטגיית השיווק הכוללת אם כי היא כשלעצמה מחולקת לסוגים רבים. מאמר זה יגביל את עצמו לשתי צורות פרסום, כלומר פרסום אינפורמטיבי ומשכנע שמטרת שתיהן היא לייצר יותר מכירות למרות גישות שונות. הנה מבט מקרוב על צורות הפרסום הללו שהן פופולריות למדי בקרב חברות בכל רחבי העולם.
קוטלר, גאון השיווק, אמר שיש שלוש מטרות עיקריות של פרסומת ואלה הן ליידע, לשכנע ולהזכיר.בעוד שפונקציית התזכורת קיימת הן בפרסומות אינפורמטיביות והן בפרסומות משכנעות, אנו נתרכז בהבדלים בין פונקציית האינפורמציה של פרסום אינפורמטיבי לבין פונקציית השכנוע של פרסום משכנע.
פרסום אינפורמטיבי
כפי שהשם מרמז, הדגש העיקרי בצורת פרסום זו הוא להעביר כמה שיותר מידע על המוצר לצרכן באמצעות פרסום. זה כולל את עקרון העבודה שמאחורי מוצר, בניית תדמית המותג וניסיון לתקן רשמים מוטעים או כוזבים לגבי המוצר. כאן, המידע מוצג בצורה קלה כדי לגרום לו להיראות מעניין וטעים במקום להפוך אותו למשעמם ומשעמם כמו הדרכה. פרסום אינפורמטיבי נראה כמסייע ביצירת מודעות לגבי מוצר וגם מעניק לו אמינות בעיני הציבור.
לפעמים יש שמועות על מוצר שעלול לפגוע במכירה שלו. החברה יוצאת עם פרסומת עם מידע מלא שמנסה לשלול את התעמולה המוכיחה שמדובר בהתרשמות כוזבת לגבי המוצר.
ישנן פרסומות שמגיעות מממשלות המזהירות את הציבור מפני הסכנות של עישון ושתייה. אלו הן דוגמאות לפרסום אינפורמטיבי
פרסום משכנע
פרסום משכנע, כפי שהשם מרמז, מוסיף אלמנט של שכנוע מלבד מתן מידע על המוצר. דוגמה מושלמת היא פרסומת על מוצר שמראה שידוען משתמש במוצר זה. במקרה זה, הערעור של הסלבריטאי מקבל משמעות הרבה יותר מהמוצר עצמו והטוב של המוצר הופך משני לפיתוי השימוש באותו מוצר המשמש את האליל או אדם מפורסם. השוואת האיכויות של מוצר עם מוצר דומה מתוצרת חברה אחרת היא צורה נוספת של פרסומת משכנעת שמפתה צרכנים רבים לעבר המוצר.
בקיצור:
הבדל בין פרסום אינפורמטיבי לפרסום משכנע
פרסום אינפורמטיבי נועד להדגיש תכונות חיוביות של מוצר ולנסות להפיץ מידע רב ככל האפשר על המוצר בעוד שפרסום משכנע עושה זאת במידה מסוימת אך מוסיף את אלמנט השכנוע שקשה לעמוד בפניו עבור הלקוח הפוטנציאלי.
