מיזם משותף לעומת רישוי
בעידן זה של גלובליזציה, זה הפך להיות נפוץ לראות חברות פורצות מחסומים גיאוגרפיים ומנסות לכבוש שווקים מעבר לים ברגע שהן מרגישות שקיימות הזדמנויות טובות יותר במדינות זרות. רוויה בשוק הביתי והשאיפות לצמוח גלובלית גורמות לחברות לשוטט לשווקים זרים. ישנן דרכים רבות לנצל שווקים זרים כגון יצוא, רישוי, מיזם משותף וחברות בנות בבעלות מלאה. במאמר זה נסתכל על רישוי ומיזם משותף אשר שניהם מציעים הזדמנויות מרגשות לחברה להפיק יתרונות משווקי צרכנים גדולים במדינות זרות.
מה זה רישוי?
זוהי דרך חכמה לנצל את המשאבים והרכוש של בעל הרישיון במדינה זרה ולהפיק הטבות כספיות. בהסכם כזה, חברה, הנקראת נותנת רישיון, מעניקה זכויות שימוש בשם ובלוגו של החברה, ובמקרים מסוימים גם סיוע טכני, לבעל הרישיון במדינה זרה. בעל הרישיון משלם בתמורה תמלוגים עבור זכויות השימוש ברכוש הבלתי מוחשי של נותן הרישיון. הסדר זה מועיל מאוד לבעל הרישיון מכיוון שהוא צריך להשקיע מעט מאוד השקעה והוא יכול לצפות ל-ROA גבוה מאוד. אבל הייצור והשיווק נותרים לחלוטין לבעל הרישיון, מה שאומר שרווחים פוטנציאליים מפעילויות אלה עלולים ללכת לאיבוד עבור נותן הרישיון. עם זאת, בתקופה המודרנית ניתן היה לראות כי נותן הרישיון גורם לבעל הרישיון לשלם עמלה על רווחים גם מפרסומות. אחת הדוגמאות הקלאסיות לרישוי בהוצאות לאור היא זו של המגזין פלייבוי המעניק רישיונות במדינות זרות ואנו רואים לפחות 10 מהדורות זרות של המגזין.
מהו מיזם משותף?
מיזם משותף הוא הסדר נוסף המאפשר לחברה לגשת לשווקים זרים. כפי שהשם מרמז, החברה מתקשרת בהסכם עם חברה זרה ותורמת לגיוס ההון העצמי לפרויקט. שתי החברות הן אז שותפות שוות במיזם וגם נוטלות על עצמן התחייבויות שוות. מלבד מזומנים, השותף המקומי עשוי להביא צוות של אנשי מקצוע ומומחיותו כדי לשווק את המוצר בעוד שהשותף הזר עשוי להציע את הידע הטכני שלו במיזם משותף שכזה.
לכן מיזם משותף עוסק כולו בשיתוף הון, תגמולים, התחייבויות, טכנולוגיה וכו'. ישויות עסקיות אלו מצליחות כאשר המטרות של שתי החברות מתלכדות כמו כאשר לשותף המקומי יש את הרצון ללמוד מסגנון העבודה של החברה הזרה או כאשר לשניהם יש רצון לנצל את השוק ולהפיק יתרונות כספיים. הצלחת המיזם המשותף תלויה לרוב בכישורי היזמות של השותף המקומי ובהדרגה טכנולוגית שמציע השותף הזר.
מה ההבדל בין מיזם משותף ורישוי?
• רישוי קל יותר מבין השניים והוא מציע תגמולים גבוהים יותר עם מינימום השקעה.
• מיזם משותף מספק בעלות ושליטה בעסק וגם מפחית הבדלי תרבות
• אפשר להשיג כניסה מהירה יותר לשווקים זרים באמצעות רישוי, אבל זה שולל מגורם זר את כל היתרונות שצוברים לבעל הרישיון באמצעות שיווק המוצר.
• מיזם משותף משלב את המשאבים של שתי החברות ונמשך זמן רב יותר מהסדר רישוי שכן החברה המקומית הופכת לעתים קרובות למתחרה בהסכם רישוי
