Margin vs Markup
שוליים וסימון הן מילים שאינן מטרידות אנשים פשוטים, אך הן חשובות ביותר למי שעוסק בעסק קמעונאי. סימון ומרווח הם מושגים קשורים מכיוון ששניהם משמשים לעתים קרובות בעת תמחור סחורות למכירה. אם למפעל נקבע אחוז קבוע לרווח, המרווח או הסימון יהיו זהים כל הזמן. מי שנמצא מחוץ לעסק יכול לדעת הרבה על מקור הרווח של מפעל על ידי הכרת אחד משני הנתונים של המרווח או הסימון. אם יודעים סימון, קל לחשב מרווח, ולהיפך. תן לנו לראות את ההבדל בין שוליים לסימון.
הן הסימון והן השוליים תלויים במה שבעל חנות מרגיש שהוא המחיר ההוגן של פריט, או מה המחיר שהשוק יכול לשאת בקלות. ברגע שבעל חנות מבין מה שווים החנות והצוות שלו, הוא יודע את מרווח הרווח שהוא יכול לקבל מהלקוחות. אם אתה רוצה שקט נפשי, ולא רוצה להתמודד עם גורמים אחרים כמו מע מ והוצאות נחוצות אחרות, אתה צריך לעשות קצת מתמטיקה ולגלות מה מרווח הרווח האמיתי צריך להיות על מוצרים בחנות שלך. מרווח זה אינו משקף את הרווח הנקי שלך מכיוון שאתה צריך לעשות עבור הוצאות אחרות לפני שתוכל לרדת לרווח נקי.
סימון או מרווח, שניהם משדרים את אותו הדבר, וזהו אחוז הרווח שבעל חנות גובה מהלקוחות שלו. למעשה, הן שתי דרכים שונות להסתכל על אותו דבר. סימון הוא האחוז ממחיר העלות שמתווסף למחיר העלות כדי להגיע ל-MRP הכולל את הרווח שלך. לדוגמה, אם החלטת על רווח של 50% ומחיר העלות של פריט הוא $10, אתה מקבל את ה-MRP כ-$10+ $5=$15, שכן הסימון שלך הוא 50%.אבל אם למישהו יש 50% מרווח, זה אומר שמחצית ממחיר המכירה הוא הרווח של בעל החנות. כעת בעל החנות מקבל רווח של 5 דולר מכל מכירה של 15 דולר, מה שנותן לו מרווח של 33.33%. אם הכל יתנהל כמתוכנן, בעל החנות, לאחר שמכר את כל המלאי, יכול לשמור על שליש מהמכירה, ולהשאיר את יתרת המכירה לסיטונאי או למקור שממנו סידר את המלאי שלו. מישהו שזה עתה התחיל כבעל חנות עלול להתפתות להשאיר מחצית מהמכירה מתוך מחשבה שהוא זכאי לחצי סכום שכן הוא שמר על סימון של 50% ממחיר העלות, בסופו של דבר יאכל את ההון שלו. לפיכך, חשוב מאוד להבין שהשוליים תמיד נמוכים מסימון. בתרבויות מסוימות, השוליים האלה מכונה גם סימן למטה כדי להבדיל אותו מ-mark up. סימון למטה תמיד נמוך מהסימון.
מה ההבדל בין Margin ל-Markup?
• סימון מעלה ומרווח הן שתי דרכים שונות להסתכל על רווח בעסק
• סימון הוא האחוז שמתווסף למחיר העלות ומרכיב את ה-MRP
• מרווח מתייחס לאחוז הרווח שבעל חנות מקבל על ההשקעה שלו
• ידע הן בסימון והן בשוליים נחוץ כדי להיות חכם ברחוב בעסק
