שכנוע לעומת השפעה
למרות העובדה שאנשים מחליפים בין המונחים שכנוע והשפעה, יש הבדלים ביניהם. שכנוע הוא חשיבה עם מישהו כדי שהוא יאמין או יעשה משהו. השפעה, לעומת זאת, היא היכולת להשפיע על אופן החשיבה של הזולת. לשני המונחים יש משמעויות עמוקות עבור מי ששואף להיות מנהיג טוב, שכן ניתן להשתמש גם בשכנוע וגם בהשפעה להנעה. בהקשר זה, הם טכניקות מוטיבציה. במבט חטוף, נראה שהשימוש בשתי הטכניקות הללו של הנעת והנחיית ההתנהגות והגישה של האנשים בצוות שלך להשגת מטרה משותפת הוא זהה.עם זאת, ישנם הבדלים בסיסיים בהשפעה ובשכנוע שצריך להבין, כדי להשתמש באחד או בשילוב של שניהם, כדי להיות יעיל ויעיל יותר כמנהיג. מאמר זה מנסה להבהיר את ההבדל בין שכנוע להשפעה תוך הבהרת התנאים.
מהו שכנוע?
ראשית, כאשר בוחנים את המילה שכנוע, ניתן להבין אותה כשיטה לשינוי התנהגות של מישהו. שכנוע הוא בדרך כלל ניסיון מכוון שבו המשכנע רוצה לשנות את דרך הפעולה של הפרט באמצעות תקשורת. נימוק עם הפרט הוא טכניקה כזו. אם אתה מצליח, אומרים שכנוע פעל. לכמה מנהיגים ונואמים גדולים יש את הכוח של הגה. הם נואמים גדולים ויכולים להשפיע בקלות על דעתם והתנהגותם של אחרים. גם בחיי היומיום שלנו, שכנוע מתרחש. לדוגמה, יש מסיבה באחד המקומות של חבר שלך, ואתה מחליט לא ללכת כי אתה צריך ללמוד למבחן שמתוכנן למחרת.בזמן שאתה לומד אתה מקבל טלפון מחברה ואחרי שדיברת איתה זמן מה אתה גם מתכנן ללכת למסיבה. במקרה כזה, החבר שכנע אותך לשנות את דרך הפעולה שלך באמצעות תקשורת יעילה. זה מדגיש כי שכנוע הוא היכולת להשפיע על דעתם של אחרים על ידי הצגת המקרה שלך בצורה יעילה מאוד. אנשים שמשתכנעים מקבלים מוטיבציה לעשות מה שאתה רוצה.
מהי השפעה?
השפעה שונה משכנוע. בכל פעם שיש שינוי במחשבות, ברגשות או בהתנהגות של אדם בגלל אישיותו של אדם אחר, אז אומרים שהתרחשה השפעה. למנהיגים גדולים יש את היכולת או הכריזמה הזו לגרום לאחרים להתנהג או לעשות מה שהם רוצים מבלי לומר זאת במילים.גם להשפעה וגם לשכנוע יש מטרה משותפת לבצע שינוי בהתנהגות או בגישה של אדם, אך בעוד שכנוע מחייב אותך לתקשר, השפעה פועלת בשקט מבלי שתצטרך להתאמץ. לדוגמה, עסקים הם סביבה רגישה לזמן. אין לך נצח להניע את העובדים או חברי הצוות שלך להשיג מטרה משותפת. למרות ששכנוע הוא טכניקה שימושית בכל נסיבות, השפעה מועדפת על ידי רוב המנהיגים מכיוון שהיא מבוססת על אמון ואמינות, שחסרים להם שכנוע. יש מצבים שבהם השפעה תהיה אופציה טובה יותר. אם משתמשים שם בטכניקות שכנוע, המנהיג נתפס לרוב כמניפולטור וכל ציות מצד חברי הצוות או העובדים היא זמנית במקרה הטוב. לדוגמה, אפשר למכור מסרקים לגברים קירחים באמצעות טכניקות שכנוע. עם זאת, הם ירגישו מרומים כשהם יבינו שמסרקים אינם מועילים להם ושמכרת להם את מה שהם לא צריכים.פתאום כל האמון באדם ששכנע נעלם. לעומת זאת, שינוי גישה והתנהגות הנובעים בגלל השפעה הם ארוכים יותר ויש להם תוצאות טובות יותר. בנוכחות אמון, גם השפעה וגם שכנוע פועלים בצורה משביעת רצון.
מה ההבדל בין שכנוע להשפעה?
- שכנוע מתייחס לשינוי התנהגות באמצעות חשיבה, בעוד שבמונח השפעה, השינוי מגיע דרך האישיות.
- גם שכנוע וגם השפעה הם כלים נהדרים בידי כל מנהיג.
- למרות ששניהם מבקשים ליצור שינוי בהתנהגות ובעמדות, השיטות שלהם שונות.
- בעוד שכנוע מצריך תקשורת, השפעה פועלת ללא כל תקשורת, ולעובדים יש מוטיבציה לעשות מה שהמנהיג רוצה.
